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“全國(guó)工人先鋒號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)。
人才資源是第一資源,也是創(chuàng)新活動(dòng)中最為活躍、最為積極的因素。廣西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司柳州卷煙廠卷包車間維修班組以提高專業(yè)技術(shù)水平和創(chuàng)新能力為核心
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,應(yīng)視為一個(gè)“螺旋上升”的發(fā)展階段。
二是“不確定論”。持這種觀點(diǎn)的人,在分析環(huán)境時(shí),對(duì)環(huán)境中存在的不確定性因素,如果在質(zhì)、量、度的認(rèn)識(shí)
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的前一天要盤點(diǎn)一下自己的卷煙庫(kù)存情況,先在筆記本上按價(jià)格從高到低次序?qū)懞靡喌母鞣N品牌,然后依據(jù)當(dāng)前庫(kù)存情況并綜合現(xiàn)在到下一個(gè)訂貨日的這段時(shí)間內(nèi)銷售變動(dòng)因素的預(yù)測(cè)
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,作為專賣執(zhí)法人員,要高度重視假煙線索,不能一收了之。
同時(shí),對(duì)在零售戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所發(fā)現(xiàn)的假煙,要善于排查主觀和客觀因素,
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。三是標(biāo)桿要選對(duì),在充分比較各地區(qū)間地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)水平、銷量規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)、人口結(jié)構(gòu)等多方面因素的基礎(chǔ)上尋找合適的標(biāo)桿,開展指標(biāo)比對(duì),實(shí)行分層次分類別對(duì)標(biāo)。對(duì)標(biāo)
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認(rèn)為顧客購(gòu)物是顧客有求于自己,因而面對(duì)顧客高高在上,愛理不理。由于受諸多因素影響所致,特別是家庭因素、教育程度以及周邊人群的不同導(dǎo)致零售戶性格有別,
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變化。特別是卷煙品牌研發(fā)和培育政策也實(shí)現(xiàn)了全面調(diào)整,許多煙草品牌被壓縮、精減,這些老品牌受到主客觀等各種因素的影響和制約,逐步退出了卷煙零售市場(chǎng),
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;對(duì)那些經(jīng)典營(yíng)銷案例,零售智慧,可供借鑒的技巧,要繼續(xù)優(yōu)化發(fā)揚(yáng);對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在明顯失誤,仔細(xì)反思原因,是客觀因素造成
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的人為因素和主觀傾向。應(yīng)當(dāng)將年終營(yíng)銷業(yè)績(jī)盤點(diǎn)的重點(diǎn)主要落實(shí)在梳理全年業(yè)績(jī)?nèi)〉们闆r、存在需要化解的難點(diǎn)問題以及總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)、好做法上。
首先,突出核心內(nèi)容,抓住體現(xiàn)客戶經(jīng)理
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二、為什么要用“五要素”?
用“五要素”可以幫助我們挖掘卷煙銷售增長(zhǎng)乏力的內(nèi)在因素,具體表現(xiàn)為:
1、信息采集樣本偏差導(dǎo)致的市場(chǎng)信息不準(zhǔn)