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，企業(yè)必須保證這個交換的過程在任何時(shí)候都公平和一視同仁，比如，在價(jià)格一致的情況下，不能向不同的客戶出售不同質(zhì)量的產(chǎn)品；所有同類型客戶的投放
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，作為客戶經(jīng)理，我們也要認(rèn)真分析，準(zhǔn)確把握品牌市場表現(xiàn)所形成的原因，運(yùn)用終端監(jiān)測數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整卷煙供應(yīng)策略和品牌投放節(jié)奏
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;從而提振客戶的銷售信心。最后，通過發(fā)放《節(jié)日經(jīng)營指導(dǎo)書》做實(shí)拜訪。通過仔細(xì)分析客戶近期卷煙銷售情況、盈利情況，結(jié)合客戶自身銷售特點(diǎn)、資金情況，和公司的貨源投放
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，推動單箱結(jié)構(gòu)較快提高；緊貼市場，以需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化貨源組織，統(tǒng)一和優(yōu)化全省貨源投放規(guī)則，貨源采供匹配度更高、適銷對路程度更深
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”；目標(biāo)消費(fèi)群體定義為滿足高端消費(fèi)群體對價(jià)值與文化理念追求的需要。
2、投放策略較強(qiáng)勢。敢于直面競爭對手，在新品剛上市就打破常規(guī)采取普投的方式，在上柜目標(biāo)上優(yōu)先選擇
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地訂制了很多特色購物袋。很多零售店主都沒有想到，利用這個小物件也可以打造成屬于自己的專有特色。其實(shí)，很多時(shí)候，我們把精力都投放到了商品上，而
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的效率水平。
在精益營銷工作中，全行業(yè)堅(jiān)持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，在當(dāng)前復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境下，著力聚焦“調(diào)結(jié)構(gòu)、控庫存、均投放”，持續(xù)
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區(qū)的客戶經(jīng)理保持聯(lián)系，公司有新品上市記住第一時(shí)間購進(jìn)，進(jìn)行試銷。凡屬于煙草公司投放的新品，我們要積極購進(jìn)，做第一個吃螃蟹的人。久而久之
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程度，強(qiáng)化客戶的忠誠度和依賴度，維持互贏互利的客我關(guān)系；深入市場調(diào)研，了解客戶需求，提高商品組織的科學(xué)性和商品投放的準(zhǔn)確性
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品牌，拉動消費(fèi)。”
如同航行，卷煙營銷不能掌握市場“洋流”、了解“島礁”，順風(fēng)順?biāo)碗y以實(shí)現(xiàn)，需求預(yù)測、貨源投放、精準(zhǔn)服務(wù)就無從談起。
從
