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，只要我們掌握推銷新品的技巧，有不怕碰壁的心理，新品就很容易推薦出去，下面就來(lái)看看我是如何推薦新品卷煙的：
讓顧客改抽：泰山
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：一款低端三元的‘石獅’和中端八元的‘泰山（哈德門）’。我試著先進(jìn)了每款一條，扯開(kāi)一盒給煙民們?cè)嚦?。看到穿著光鮮點(diǎn)的給根八元的‘泰山（哈德門
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“泰山（大宏圖）上市”宣傳，重新定位品牌培育工作?？h局（營(yíng)銷部）精選50名具有營(yíng)銷能力的零售客戶，攜手山東中煙
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圖4：翟王新鎮(zhèn)零售客戶樊洪全指著“泰山”（宏圖）、“泰山”（大雞）品牌在我的店鋪賣的最好，向前來(lái)走訪的縣局
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可得。
圖6：貨架上大面積陳列著“泰山”系列同一品牌不同規(guī)格的卷煙，讓消費(fèi)者可以明明白白消費(fèi)。
圖7：店內(nèi)卷煙展示柜上放置“禁止中小學(xué)生吸煙，
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煙草在線據(jù)《泰山周刊》編輯整理 在英國(guó)，如果有當(dāng)?shù)厝搜?qǐng)你喝下午茶，往往只是出于社交禮貌，留你在家吃飯也未必是最熱忱的表現(xiàn)。遞上一根雪茄，
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去年春天，煙草公司的客戶經(jīng)理劉經(jīng)理來(lái)我的店里推薦了一款“泰山”品牌的中檔卷煙，劉經(jīng)理告訴我，附近店鋪的劉老板已經(jīng)訂購(gòu)了10條這款“泰山”?？紤]到自家店鋪
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了一款新品卷煙“泰山（平安）”，當(dāng)我聽(tīng)到客戶經(jīng)理劉經(jīng)理說(shuō)，我附近的其他幾家店鋪老板因害怕在銷售淡季新品卷煙不好賣，造成滯銷積壓而拒絕
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禮物是根據(jù)顧客的年齡、身份、以及個(gè)人喜好而制定的。比如，張大哥是我們每天都來(lái)買泰山香煙，所以我就送給他一條泰山香煙。劉大媽經(jīng)常來(lái)買生活用品，我就送給他一張100
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的“細(xì)”更加是充滿著時(shí)尚、個(gè)性、風(fēng)格、品位等內(nèi)在價(jià)值的感知。
泰山細(xì)支系列：泰山（心悅）、泰山（顏悅）、泰山（佛光
