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;可是有了他的這個幽默的笑話，李老板頓時高興起來。所以，那天客戶經(jīng)理的新品推介非常成功，李老板很容易就接受啦。這個幽默讓自己的工作如虎添翼，解決了很多
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什么新品牌的時候，他們可能就不會接受。另外零售客戶的積極性需要客戶經(jīng)理的調(diào)動和刺激，而僅僅坐在辦公室里是遠遠不夠的。采訪中，我了解了一位零售客戶。他對我們說
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，積極做好金圣（吉品）等傳統(tǒng)品牌規(guī)格的擴銷上量和金圣（滕王閣）系列的新品培育工作；同時，在抓好省產(chǎn)主銷
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，再到店里看看，最近陜中煙出了一個新品“招財貓”，風(fēng)格獨特，質(zhì)量不錯，歡迎評吸！”清明節(jié)那天中午，一位
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一些日常用品以及卷煙，于是，丈夫每次開車下鄉(xiāng)送貨我就讓他帶上幾包新品卷煙到工地上散給這些工人們抽，一方面，讓這些建筑工地的工人對這些新品卷煙也有
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“健康舒適、尊貴高雅”成為一些煙民特別是年青煙民的追求。因此，作為零售戶一定要順勢而變，要大膽地進購銷售一些高檔知名品牌，要關(guān)注健康、時尚、低焦危害細支新品
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樣的新產(chǎn)品，現(xiàn)在不買不等于今后不買，說不定觀念一變，倒成為細支煙的“鐵桿粉絲”?！? 前些日子，聽說煙草公司要投放幾個新品牌的細支煙，
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新品越來越受到更多人的追捧。我這幾年在卷煙營銷中，特別注重低焦危害，細支新品的培育。重點抓好黃鶴樓細支、黃山細支、金陵十二釵細支等的培育工作，引導(dǎo)客戶在這
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’，新品牌‘先天不足’，品牌培育和品牌經(jīng)營‘難有章法’”。
2、卷煙零售終端信息交流不暢。卷煙經(jīng)營活動中的品牌、市場、終端、營銷信息的交流還存在著網(wǎng)絡(luò)不健全、渠道不暢
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，就連卷煙背柜也換成了嶄新的。于是，張秀梅就和負責(zé)自己片區(qū)的客戶經(jīng)理保持聯(lián)系，只要煙草公司有新品卷煙上市她就第一個購進，搶先上柜，最先
