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的營(yíng)銷服務(wù)、貨源投放、品牌培育以及庫(kù)存調(diào)整等都是根據(jù)卷煙零售業(yè)戶的分類情況來實(shí)施的，卷煙零售業(yè)戶的分類在很大程度上就是以業(yè)戶存在的差異性來進(jìn)行和開展的。實(shí)際上，差異性營(yíng)銷服務(wù)
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投放肥東市場(chǎng)，其市場(chǎng)表現(xiàn)一直不佳，3月份開始在營(yíng)銷部的統(tǒng)一部署下開始對(duì)七匹狼（藍(lán)）硬盒進(jìn)行重點(diǎn)培育。
一、熟知七匹狼（藍(lán)
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。每天拜訪客戶之前，她要制定一份詳細(xì)的訪銷計(jì)劃：“溫習(xí)”客戶檔案，排好走訪次序，擬投放的品牌規(guī)格、計(jì)劃量了然于心。
為零售客戶“出謀劃策
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銷售系統(tǒng)建立專賣管理信息數(shù)據(jù)庫(kù)，收集整理每個(gè)零售戶的幾年的銷售數(shù)據(jù)，通過年、月銷售數(shù)據(jù)的同比分析找出其銷售平均值，以銷售數(shù)據(jù)平均值為基準(zhǔn)，結(jié)合投放
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“鉆石”2012年在零售價(jià)20元/包左右這個(gè)一類煙市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)位段重點(diǎn)投放的一類煙產(chǎn)品，該一類煙產(chǎn)品被寄予打造成為“鉆石”在一類煙產(chǎn)品陣營(yíng)中的“明星產(chǎn)品”，并將有望引領(lǐng)“鉆石
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投入了80億美元，其中用于控?zé)煹闹挥?00萬(wàn)美元。今年3月，奧巴馬政府終于決定拿出第一筆錢用于投放控?zé)煆V告，但總數(shù)只有5400萬(wàn)美元，還不及煙草
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程度又如何？大家對(duì)這款卷煙投放市場(chǎng)以來又持怎樣的觀點(diǎn)？筆者帶著這些問題，走近市場(chǎng)聽聽大家的看法。
嬌子（硬功夫7）焦油含量
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為導(dǎo)向，為其制訂合理的“月計(jì)劃和周執(zhí)行”策略，增加對(duì)高價(jià)位卷煙投放和供應(yīng)管理。要在有功能終端店的周邊區(qū)域，加大力度開展卷煙價(jià)格維護(hù)工作，引導(dǎo)客戶
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的貨源；科學(xué)劃分終端類別，以經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)劃分標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考終端經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及品牌培育貢獻(xiàn)程度，努力做到貨源的精準(zhǔn)投放，滿足真實(shí)消費(fèi)需求
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，除“長(zhǎng)白山”、“蘭州”、“紅金龍”等品牌繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)之外，以“紅塔山”為代表的規(guī)模品牌和以“黃鶴樓”、“利群”、“芙蓉王”為代表的高端品牌均加大了低焦油產(chǎn)品研發(fā)和投放力度
