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，石瑛更加堅(jiān)定了自己為煙草事業(yè)努力奮斗的決心，她深知自己深處煙草與業(yè)戶直接接觸的第一線，要用自己的實(shí)際行動(dòng)當(dāng)好公司與業(yè)戶之間的“送信員”，在貨源投放
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的偏重，銷售結(jié)構(gòu)的不均導(dǎo)致銷量的起伏波動(dòng)，和對(duì)貨源投放政策的依賴過(guò)重。余老板經(jīng)營(yíng)該店有近十個(gè)年頭，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買卷煙不穩(wěn)的因素，老余通過(guò)庫(kù)存調(diào)整
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）商業(yè)公司的銷售結(jié)構(gòu)水平，這導(dǎo)致了商業(yè)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)大品牌熱情不再高漲，并且讓大品牌面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整中的貨源擠壓與投放受限，大品牌的生存環(huán)境堪憂。
2.價(jià)值
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局部市場(chǎng)占有率。
2、深度挖掘潛力品牌
部分零售商戶喜歡抱怨，緊俏卷煙不夠賣，其他品牌規(guī)格的銷售又不理想，總把希望寄托于商業(yè)公司能多組織緊俏貨源投放
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動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，關(guān)注重大項(xiàng)目投資和社會(huì)庫(kù)存，了解客戶真實(shí)需求，確保貨源的精準(zhǔn)投放，引導(dǎo)消費(fèi)，保持卷煙結(jié)構(gòu)合理提升。
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研究。
（一）應(yīng)對(duì)信息采集的滯后性問(wèn)題
信息采集是一項(xiàng)起點(diǎn)性和基礎(chǔ)性工作，其效率和準(zhǔn)確性如何，直接影響到卷煙投放策略、品牌培育、市場(chǎng)調(diào)控
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項(xiàng)目組人員介紹，這三個(gè)國(guó)家里有超過(guò)百分之六十的商店都在銷售“RGD”。2011年十月，“RGD”又成功在匈牙利投放，截至目前市場(chǎng)表現(xiàn)良好。
湖北中煙走出
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，注重市場(chǎng)供求關(guān)系變化，減少主觀隨意性。三是要把握稍緊平衡的原則，把價(jià)格穩(wěn)定作為重點(diǎn)，調(diào)整投放節(jié)奏，堅(jiān)持均衡銷售，實(shí)現(xiàn)稍緊平衡
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，就要在資金利用方面下功夫。
部分農(nóng)村客戶由于擔(dān)心投放策略調(diào)整造成某些卷煙品牌斷貨，存在壓貨的心理；也有部分客戶沒(méi)有做好合理的卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，
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;做到有的放矢，提高品牌培育方案的可操作性。而且避免無(wú)節(jié)奏全面投放導(dǎo)致知名品牌資源浪費(fèi)。
3、調(diào)動(dòng)零售客戶培育知名品牌的積極性
零售客戶直接面對(duì)的是廣大消費(fèi)者，所以
