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,石瑛更加堅定了自己為煙草事業(yè)努力奮斗的決心,她深知自己深處煙草與業(yè)戶直接接觸的第一線,要用自己的實際行動當(dāng)好公司與業(yè)戶之間的“送信員”,在貨源投放
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的偏重,銷售結(jié)構(gòu)的不均導(dǎo)致銷量的起伏波動,和對貨源投放政策的依賴過重。余老板經(jīng)營該店有近十個年頭,對于消費者購買卷煙不穩(wěn)的因素,老余通過庫存調(diào)整
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)商業(yè)公司的銷售結(jié)構(gòu)水平,這導(dǎo)致了商業(yè)公司對經(jīng)營大品牌熱情不再高漲,并且讓大品牌面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整中的貨源擠壓與投放受限,大品牌的生存環(huán)境堪憂。
2.價值
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局部市場占有率。
2、深度挖掘潛力品牌
部分零售商戶喜歡抱怨,緊俏卷煙不夠賣,其他品牌規(guī)格的銷售又不理想,總把希望寄托于商業(yè)公司能多組織緊俏貨源投放
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動態(tài)和市場變化,關(guān)注重大項目投資和社會庫存,了解客戶真實需求,確保貨源的精準(zhǔn)投放,引導(dǎo)消費,保持卷煙結(jié)構(gòu)合理提升。
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研究。
(一)應(yīng)對信息采集的滯后性問題
信息采集是一項起點性和基礎(chǔ)性工作,其效率和準(zhǔn)確性如何,直接影響到卷煙投放策略、品牌培育、市場調(diào)控
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項目組人員介紹,這三個國家里有超過百分之六十的商店都在銷售“RGD”。2011年十月,“RGD”又成功在匈牙利投放,截至目前市場表現(xiàn)良好。
湖北中煙走出
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,注重市場供求關(guān)系變化,減少主觀隨意性。三是要把握稍緊平衡的原則,把價格穩(wěn)定作為重點,調(diào)整投放節(jié)奏,堅持均衡銷售,實現(xiàn)稍緊平衡
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,就要在資金利用方面下功夫。
部分農(nóng)村客戶由于擔(dān)心投放策略調(diào)整造成某些卷煙品牌斷貨,存在壓貨的心理;也有部分客戶沒有做好合理的卷煙訂購計劃,
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;做到有的放矢,提高品牌培育方案的可操作性。而且避免無節(jié)奏全面投放導(dǎo)致知名品牌資源浪費。
3、調(diào)動零售客戶培育知名品牌的積極性
零售客戶直接面對的是廣大消費者,所以