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核心技術(shù)，不斷強(qiáng)化企業(yè)在天然本草香精香料、減害增香型薄片、功能型嘴棒等技術(shù)研究應(yīng)用方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，下大功夫強(qiáng)化“淡雅香”的風(fēng)格特質(zhì)，真正將“黃鶴樓”、“紅金龍
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（硬經(jīng)典）兩個(gè)品牌的培育，逐步扭轉(zhuǎn)客戶觀念和消費(fèi)習(xí)慣。
第二，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，在精確信息、精細(xì)服務(wù)上下功夫。收集客戶消費(fèi)群體的變化、不同
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從“不想訂購(gòu)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嘤嗁?gòu)”，從“不愿銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙u”；二是要在上柜陳列上多下功夫。在卷煙柜臺(tái)中增加低焦油卷煙品牌的出樣陳列數(shù)量，讓消費(fèi)者進(jìn)店后
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性問(wèn)題，讓客戶知道提供的產(chǎn)品能夠解決他的需求，給他帶來(lái)利益，例如：“我建議你試一試‘嬌子·硬功夫’，這是川渝中煙推出的新產(chǎn)品
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地里施肥呀除草呀，功夫不少出，到椒地成熟時(shí)長(zhǎng)高平齊腰，滿地掛燈籠。可是誰(shuí)料想到，市場(chǎng)蔬菜飽和滯銷，開始菜老板以椒個(gè)達(dá)不到規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)為
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不太了解，經(jīng)常與別的客戶對(duì)比緊俏卷煙的供應(yīng)量，個(gè)別客戶的意見相對(duì)較大。所以，針對(duì)這種情況，自己要在宣傳工作上多下一些功夫，深入客戶中
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分層召開了企業(yè)安全文化建設(shè)動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，主要從全員的思想認(rèn)識(shí)上下功夫，聘請(qǐng)西北大學(xué)教授對(duì)全員作了《為什么要建設(shè)企業(yè)安全文化》的培訓(xùn)，讓職工從中充分認(rèn)識(shí)到安全
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、如家、麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、真功夫、世紀(jì)聯(lián)華等。可以說(shuō)，只要是有可能標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)，都在被連鎖化。
要素五 篩選搶眼標(biāo)識(shí)
連鎖中一個(gè)很重要的要素就是統(tǒng)一的CI
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了；而通過(guò)市場(chǎng)培育和消費(fèi)認(rèn)可之后，要進(jìn)行的全面覆蓋，就要客戶經(jīng)理想方法、定策略和下功夫了。筆者認(rèn)為，應(yīng)該是指導(dǎo)第一類客戶，抓住第二類客戶
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的，讓職工知曉正確信息，正確判斷，實(shí)現(xiàn)職工在多變中適應(yīng)環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，與政策俱進(jìn)。
深下功夫，努力做好六結(jié)合文章
