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率、品牌上柜率等關(guān)鍵指標(biāo),及時掌握品牌屬性、投放政策、客戶需求三者的變化。通過研究零售客戶需求,綜合考慮品牌供求情況、市場消費(fèi)反饋、卷煙規(guī)范經(jīng)營等因素,
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和新品卷煙,從而提高名優(yōu)品牌和新品卷煙的上柜率。因現(xiàn)在的市場服務(wù)在競爭中已成為競爭的新焦點(diǎn),企業(yè)的銷售來自于客戶服務(wù)。服務(wù)是外在的形式,利益是實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容
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分析市場、研究客戶,找準(zhǔn)不同商圈環(huán)境、不同層次客戶間的差異,準(zhǔn)確把握市場銷售需求,重點(diǎn)了解消費(fèi)者反饋、新品上柜率等主要指標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)
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五是緊盯考評精準(zhǔn)。抓住“上柜率、動銷率、再購率”三個關(guān)鍵指標(biāo),建立健全激勵約束制度和工效掛鉤辦法,實(shí)行隨機(jī)督察、動態(tài)評價、月度考核,引導(dǎo)和督促全體營銷人員
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目標(biāo),著重把客戶拜訪、品牌上柜率指標(biāo)、終端建設(shè)作為考核重點(diǎn),嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲,并將考核工作標(biāo)準(zhǔn)化與貫標(biāo)工作日?;袡C(jī)結(jié)合,提升工作效率和質(zhì)量。
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二是加強(qiáng)品牌培育。注重品牌營銷的科學(xué)調(diào)節(jié),加大對重點(diǎn)品牌的培育工作,注重品牌上柜率,最大限度地轉(zhuǎn)變依靠緊俏煙、暢銷煙的經(jīng)營思路,引導(dǎo)客戶認(rèn)知
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;準(zhǔn)確把握市場銷售需求,重點(diǎn)了解消費(fèi)者反饋、新品上柜率等主要指標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn),采取有針對性的投放策略,推動品牌培育良好發(fā)展。
三是創(chuàng)新
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,提升其品牌推介能力;協(xié)助客戶結(jié)合商圈特點(diǎn)找準(zhǔn)定位,選擇適銷對路的卷煙,優(yōu)化庫存及結(jié)構(gòu),促進(jìn)品牌上柜率和動銷率穩(wěn)步提升;
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;、紅塔山(恭賀新禧)的銷量、上柜率及再購率,把握不同片區(qū)、不同業(yè)態(tài)的品牌培育反饋情況,通過調(diào)研消費(fèi)群體,分析不同消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好
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;積極與各卷煙工業(yè)公司的銜接溝通,及時購進(jìn)滿足市場需求卷煙,確保節(jié)后卷煙貨源供應(yīng)不斷檔。同時,加大地產(chǎn)煙培育力度,提升卷煙上柜率和市場占有率