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;圍繞重點(diǎn)品規(guī)，加強(qiáng)培育和維護(hù)，逐步擴(kuò)大品牌上柜率、知名度和影響力。讓零售客戶都能得到穩(wěn)定的收益。
（三）注重新品培育
根據(jù)客戶
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上市以后，客戶經(jīng)理要在根據(jù)單位統(tǒng)一的新品培育方案要求，積極做好品牌導(dǎo)入階段的上市推介、上柜陳列、信息傳播、訂單跟蹤、市場(chǎng)反饋等工作，以此提升品牌的知曉率、嘗試率
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;并積極開(kāi)展推薦引導(dǎo)消費(fèi)措施，然后以點(diǎn)帶面提高新品卷煙的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率和利潤(rùn)率，提升零售客戶的對(duì)新品培育的誠(chéng)心和信心。
三是加強(qiáng)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)工作。要探索直接面向消費(fèi)者
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的，涉及信息源是廣闊的。從市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，到零售前沿變化；從卷煙零售戶心態(tài)、需求到消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣；從卷煙暢銷(xiāo)與否到新品培育；
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的、沖動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和新品培育計(jì)劃的可能性，部分工業(yè)公司也出現(xiàn)了“砸了老牌子，丟了新牌子”的苗頭，這些最終都有可能再次激發(fā)地區(qū)品牌保護(hù)主義抬頭。
問(wèn)題多來(lái)
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消費(fèi)者的消費(fèi)研判和環(huán)境營(yíng)造課題”“面向品牌的品牌規(guī)劃和新品培育課題”“面向客戶的狀態(tài)監(jiān)測(cè)和精準(zhǔn)貨源投放課題”等，接著是“客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型升級(jí)課題”“市場(chǎng)化取向與營(yíng)銷(xiāo)的信息系統(tǒng)上線課題”等等
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;綜合收益上漲近11%。
巴林頓稱，去年10月，公司在全美國(guó)推出一款薄荷味萬(wàn)寶路卷煙，在新品培育階段對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)還為時(shí)尚早，但這種新品
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;然后以點(diǎn)帶面提高新品卷煙的上柜率、再購(gòu)率和利潤(rùn)率，提升零售客戶的對(duì)新品培育的誠(chéng)心和信心。
3、加強(qiáng)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)工作。要探索直接面向消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)的方式方法，開(kāi)展“消費(fèi)者
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，一定要注意多元化，唯如此才能滿足不同消費(fèi)者的需求，才能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)、信賴和支持。否則，是會(huì)令消費(fèi)者失望的。
二、新品培育要多花精力。
鏡頭
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場(chǎng)，手把手指導(dǎo)客戶明碼標(biāo)價(jià)、卷煙陳列、新品培育以及標(biāo)準(zhǔn)示范店建設(shè)，為客戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展起到了“保駕護(hù)航”作用。專(zhuān)賣(mài)執(zhí)法人員強(qiáng)化內(nèi)外監(jiān)管，深入市場(chǎng)，入戶進(jìn)店
