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”，多措并舉促銷增量
發(fā)揮新品培育的促銷帶動(dòng)作用。品牌結(jié)構(gòu)固然有著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和吸食習(xí)慣的決定作用，但是基層營(yíng)銷部門的市場(chǎng)培育和消費(fèi)引導(dǎo)作用也不可低估。在選戶上要目
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的雄心，奮發(fā)有為的精神和積極作為的態(tài)度，才能在這個(gè)機(jī)遇來臨之前處變不驚，贏得先機(jī)。
一是新品培育大有可為。春節(jié)是新品牌卷煙銷售的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。零售客戶要抓住
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中煙召開座談會(huì)的會(huì)議精神，提出實(shí)施“四個(gè)一”工程，即維護(hù)好1000名以上金圣銷售重點(diǎn)零售客戶、發(fā)展好1000名零售客戶金圣新品培育能手、建立好1000名金圣品牌零售終端
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店喜歡購(gòu)進(jìn)新品卷煙，只要每次煙草公司進(jìn)行投放我就要嘗試購(gòu)進(jìn)幾條，一般不超過5條。我就在店里進(jìn)行新品培育，抓住顧客嘗鮮的心理，先培養(yǎng)出一批嘗鮮的新
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，頓時(shí)相關(guān)的信息就會(huì)傳遞到顧客那里。實(shí)在是方便極了。而我也會(huì)利用微信來讓顧客答題。比如我們?cè)谧鲆粋€(gè)新品培育的時(shí)候，我就把這款香煙的相關(guān)知識(shí)通過發(fā)送給大家，然后我出題
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，麗江煙草利用“新商盟”、終端信息系統(tǒng)和微信等平臺(tái)，不僅對(duì)周期貨源投放、新品培育等客戶關(guān)心的事項(xiàng)進(jìn)行公開，還重點(diǎn)受理客戶投訴咨詢，開展客戶需求調(diào)查
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，身為具體執(zhí)行者，廣大營(yíng)銷人員在日常工作尤其在貨源分配、新品培育上，要始終把規(guī)范經(jīng)營(yíng)作為卷煙營(yíng)銷工作的紅線和底線，充分尊重客戶意愿和需求，
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客戶經(jīng)理，如果沒有客戶經(jīng)理的指導(dǎo)，自己也不能夠發(fā)現(xiàn)問題，更不能打造靚點(diǎn)。”
當(dāng)然客戶經(jīng)理的指導(dǎo)還不止這些，客戶經(jīng)理可以在新品培育上做一番工作
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;確保預(yù)期目標(biāo)順利完成。還要圍繞保持低檔煙合理社會(huì)庫(kù)存量做好宣傳、推進(jìn)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)四五類煙品牌尤其是新品的培育力度?！ ±蠠煻?#xff1a;隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、城鄉(xiāng)居民
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。縣級(jí)局要按照市場(chǎng)需求，積極組織貨源，確保貨源充足供應(yīng)，特別要注重品牌培育意識(shí)，要加大那些適合消費(fèi)口味、需求的新品培育、推介。特別是要求客戶經(jīng)理
