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;傳銷之所以繁盛如今日之斯，固然有“掙錢發(fā)財(cái)”的誘惑、“授課洗腦”的功勞，但更重要的則在于，其以“情”字當(dāng)頭，凡事講究個“以情動人”。比如
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，鐵人是把讀書認(rèn)字作為一項(xiàng)艱巨的任務(wù)去完成的。他說，“我學(xué)會一個字，就是翻過一座山，我要翻山越嶺去見毛主席”。字里行間流露出一股子堅(jiān)忍不拔，
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;并用隨身攜帶的筆記本將有關(guān)意見記錄下來，為有針對性的指導(dǎo)工作積累了第一手的資料。這幾年，他撰寫心得體會500多篇，字?jǐn)?shù)超過20萬字。同時，他在
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的衡量標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)也會不同。
（三）終端建設(shè)體系框架是終端建設(shè)理論轉(zhuǎn)向?qū)嶋H的“轉(zhuǎn)變器”
從行業(yè)戰(zhàn)略來看終端“終體”對于行業(yè)的重要性，可以用“小終端、大戰(zhàn)略”六個字
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統(tǒng)，其最具代表性的資源位特征如下：
α-實(shí)際資源位：
（1）最能代表卷煙自然屬性的品牌名稱。黃金葉，消費(fèi)者一看到這三個字
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情，生意自然不會好?？蛻粼诮?jīng)營中應(yīng)始終牢記一個“和”字。
一是待人要和氣。店主要對顧客一視同仁，無論什么人，進(jìn)店就是顧客，顧客就是上帝。只要
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胡永的座右銘，每當(dāng)看到席位牌后的這行字的時候，他的臉上始終透露出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳裆?#xff0c;這位中等身材、不善言辭的“老煙草”在專賣崗位上默默地踐行著自己的誓言
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管理訂貨?！?#xff0c;你看哦，那些數(shù)字里面有一些卷煙牌子是用紅色的字的，那是提醒你那些煙要么是特別貴的要么就是“長”得特別長特別寬的，你開的時候要注意
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，與比自己強(qiáng)勢的大賣場采購談判，就像是與強(qiáng)壯自己數(shù)倍的高手過招，講究的是一個“巧”字。如何讓自己“以四兩撥千斤”?這里面可有著大學(xué)問!以下幾個問題是供應(yīng)商在談判前
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里總是跳躍著“感恩、敬業(yè)、責(zé)任”這六個字，當(dāng)個人的觀念與書中的觀點(diǎn)發(fā)生激烈的碰撞時，多少次我總在捫心自問：我在為誰工作？什么對我最重
