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;為客戶提供合適的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌投放與客戶需求有效匹配。要通過品牌知識(shí)培訓(xùn)、發(fā)放宣傳資料等多種方式，對(duì)終端加強(qiáng)品牌宣傳，使客戶了解品牌文化，掌握
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重點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體。重點(diǎn)要抓住周邊的黨政機(jī)關(guān)、廠礦企業(yè)以及賓館、飯店、娛樂場(chǎng)所等有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的客戶對(duì)高檔卷煙的消費(fèi)需求，積極組織適銷對(duì)路的高檔名優(yōu)品牌卷煙進(jìn)行投放，
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銷量排名位居高價(jià)煙目標(biāo)客戶之下，對(duì)于每周投放的高端煙，只能“干瞪眼”，通過引導(dǎo)該客戶轉(zhuǎn)變銷售觀念，變“坐商”為“行商”，主動(dòng)出擊
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的貨源并科學(xué)投放，同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)庫(kù)存和零售價(jià)格，多次開展市場(chǎng)及低檔煙調(diào)研工作，并加強(qiáng)周邊市場(chǎng)走訪，加大周邊市場(chǎng)的保護(hù)力度，防止
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中國(guó)傳統(tǒng)文化所特有的寧?kù)o意境，“黃鶴樓（1916）”在2004年投放過后，立即榮獲了當(dāng)年度的中國(guó)優(yōu)秀品牌形象大獎(jiǎng)。???? 高貴典雅的色調(diào)
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，大量的人力、物力投放在其上，而企業(yè)真正的生存目的是什么卻忘了。
4、組織機(jī)構(gòu)臃腫，助長(zhǎng)官僚作風(fēng)。為了把煙草企業(yè)內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)銜接起來，需要
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回報(bào)，這從側(cè)面證明了麥包包在返利網(wǎng)站上做投放實(shí)屬明智之舉。
其次，麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具，開通了官方博客和麥芽糖時(shí)尚論壇。作為麥包包的重要宣傳陣地
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新品牌的卷煙，剛投放市場(chǎng)時(shí)，需求的顧客不多，或者根本沒有人買。但是，通過我們零售客戶的推介或宣傳之后，現(xiàn)實(shí)的需求越來越大
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，能夠使客戶經(jīng)理爭(zhēng)取營(yíng)銷“主動(dòng)權(quán)”。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，客戶經(jīng)理開展卷煙營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)實(shí)際上就是讓卷煙零售業(yè)戶能夠自覺主動(dòng)地接受營(yíng)銷政策、品牌投放以及
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客戶服務(wù)類組維護(hù)工作成效初顯，客戶訂貨積極性大幅提高，零售客戶結(jié)合煙草公司卷煙銷售策略以及貨源投放信息，在充分分析自身商圈和市場(chǎng)消費(fèi)需求的前提下，
