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;為客戶提供合適的品牌，實現(xiàn)品牌投放與客戶需求有效匹配。要通過品牌知識培訓(xùn)、發(fā)放宣傳資料等多種方式，對終端加強品牌宣傳，使客戶了解品牌文化，掌握
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重點的目標(biāo)市場和目標(biāo)群體。重點要抓住周邊的黨政機關(guān)、廠礦企業(yè)以及賓館、飯店、娛樂場所等有相當(dāng)經(jīng)營規(guī)模的客戶對高檔卷煙的消費需求，積極組織適銷對路的高檔名優(yōu)品牌卷煙進行投放，
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銷量排名位居高價煙目標(biāo)客戶之下，對于每周投放的高端煙，只能“干瞪眼”，通過引導(dǎo)該客戶轉(zhuǎn)變銷售觀念，變“坐商”為“行商”，主動出擊
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的貨源并科學(xué)投放，同時密切關(guān)注市場庫存和零售價格，多次開展市場及低檔煙調(diào)研工作，并加強周邊市場走訪，加大周邊市場的保護力度，防止
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中國傳統(tǒng)文化所特有的寧靜意境，“黃鶴樓（1916）”在2004年投放過后，立即榮獲了當(dāng)年度的中國優(yōu)秀品牌形象大獎。???? 高貴典雅的色調(diào)
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，大量的人力、物力投放在其上，而企業(yè)真正的生存目的是什么卻忘了。
4、組織機構(gòu)臃腫，助長官僚作風(fēng)。為了把煙草企業(yè)內(nèi)部各部門、各環(huán)節(jié)銜接起來，需要
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回報，這從側(cè)面證明了麥包包在返利網(wǎng)站上做投放實屬明智之舉。
其次，麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具，開通了官方博客和麥芽糖時尚論壇。作為麥包包的重要宣傳陣地
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新品牌的卷煙，剛投放市場時，需求的顧客不多，或者根本沒有人買。但是，通過我們零售客戶的推介或宣傳之后，現(xiàn)實的需求越來越大
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，能夠使客戶經(jīng)理爭取營銷“主動權(quán)”。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，客戶經(jīng)理開展卷煙營銷服務(wù)活動實際上就是讓卷煙零售業(yè)戶能夠自覺主動地接受營銷政策、品牌投放以及
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客戶服務(wù)類組維護工作成效初顯，客戶訂貨積極性大幅提高，零售客戶結(jié)合煙草公司卷煙銷售策略以及貨源投放信息，在充分分析自身商圈和市場消費需求的前提下，
