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注銷并告知周邊客戶增加購進(jìn)量；要通過提高一、二類卷煙上柜率、覆蓋面來提高銷售，以列數(shù)據(jù)、擺事實(shí)、講道理動(dòng)員客戶主動(dòng)加大庫存量。
二是統(tǒng)籌好貨源供應(yīng)策略，
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，加大對(duì)知名品牌、“雙低”品牌的宣傳和展示，突出生動(dòng)化、主題式陳列，提高目標(biāo)品牌的上柜率和視覺沖擊效果。
四是做好“選擇題”，刻求消費(fèi)需求預(yù)測(cè)
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提升金圣系列的上柜率、動(dòng)銷率，突出金圣滕王閣（稻花香）、金圣滕王閣（紫光）、金圣廬山（有滋有味）三個(gè)
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卷煙銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
三是把培育重點(diǎn)品牌作為品牌培育的著力點(diǎn)。以貨源供應(yīng)穩(wěn)、品牌形象好、盈利能力強(qiáng)、市場(chǎng)需求旺、銷售前景好等指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，加大培育力度，努力提高上柜率和再
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的培育為抓手，不斷提高品牌上柜率；創(chuàng)新營(yíng)銷方式，強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)，挖掘市場(chǎng)潛力，切實(shí)發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用。
海東市煙草專賣
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的宣傳效果和動(dòng)銷率。充分發(fā)揮卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的品牌培育功能，提高卷煙品牌上柜率。認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，幫助客戶做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，設(shè)置合理定量、科學(xué)控制庫存
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不同品類段社會(huì)庫存的品牌寬度。要采集最原始真實(shí)的信息，加快重點(diǎn)品牌規(guī)格動(dòng)銷，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。要以全面提升新品上柜率為手段，確保新品成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)要求專銷
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柜率、再購率、重需率變化等方面對(duì)品牌進(jìn)行全面跟蹤，多渠道了解客戶反饋，促進(jìn)培育目標(biāo)的完成。
五是考核激勵(lì)。按照市局（公司）品牌培育考核辦法
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積極性也不高，部分客戶兩周才訂煙一次，還有部分客戶經(jīng)常不開門營(yíng)業(yè)。 覃仁華副部長(zhǎng)就客戶經(jīng)理反映的問題提出了以下對(duì)策：
一是針對(duì)農(nóng)村客戶上柜率低的問題
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營(yíng)銷人員要加強(qiáng)對(duì)零售戶的經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)，注重品牌的知曉率、嘗試率、上柜率的提升，促進(jìn)培育品牌的購進(jìn)試銷，主動(dòng)培育潛力品牌，增加品牌組合寬度，
