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二是專銷同責(zé)抓硬件，提升店面形象硬實(shí)力。堅(jiān)持“同片同責(zé)、注重服務(wù)”的工作模式，采取領(lǐng)導(dǎo)包掛、中隊(duì)掛靠、協(xié)同推進(jìn)的方式，現(xiàn)場指導(dǎo)終端戶開展品牌陳列、賣點(diǎn)推介
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；韓啟思，系陳瓊霞的丈夫，曾任廣西黑五類企業(yè)的華南銷售片區(qū)經(jīng)理。
圖為：陳瓊霞改造前的店面形象
圖為：陳瓊霞改造后的店面形象
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標(biāo)準(zhǔn)》和《卷煙陳列指南》，引導(dǎo)客戶自我提升店面形象，并在區(qū)域建立終端“樣板”，讓廣大客戶真正能夠“學(xué)有依據(jù)、看有樣式、做有標(biāo)準(zhǔn)”。
注重分類管理
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;按照上級要求，及時(shí)做好零售終端薄弱環(huán)節(jié)的幫扶提升，尤其注重提升信息系統(tǒng)使用能力以及做好店面形象、品牌培育、隊(duì)伍素質(zhì)和明碼實(shí)價(jià)等方面的工作。
三是理清思路，打
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見實(shí)效。立足標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)性、親情和增值“四項(xiàng)服務(wù)”，圍繞客戶品牌推薦和消費(fèi)引導(dǎo)能力“兩個(gè)關(guān)鍵”，采取店面形象提升、專題培訓(xùn)指導(dǎo)、營銷目標(biāo)激勵(lì)等“三項(xiàng)措施”，有機(jī)
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法律法規(guī)、卷煙陳列設(shè)施維護(hù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)核算、價(jià)格維護(hù)、資料歸類等內(nèi)容，讓零售客戶清楚地認(rèn)識到遵守專賣法律法規(guī)、提升店面形象、維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定的重要性，指導(dǎo)客戶提升店面管理水平
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，做到服務(wù)上門不擾民，登門送服講效率，真誠幫助零售終端客戶做好卷煙店面形象改造，指導(dǎo)客戶突出卷煙主題陳列活動，進(jìn)一步落實(shí)現(xiàn)代終端
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經(jīng)營能力的品牌規(guī)格，合理安排進(jìn)貨計(jì)劃，以避免出現(xiàn)斷檔或積壓等情況。
三是加強(qiáng)店面形象的陳列指導(dǎo)。首次拜訪新入網(wǎng)客戶時(shí)，著重結(jié)合實(shí)際陳列設(shè)施以及整體店面
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《實(shí)施方案》明確，終端店面形象整店改造工作主要從終端卷煙銷售區(qū)管理向終端非煙銷售區(qū)管理擴(kuò)展延伸，將整店劃分為卷煙銷售區(qū)和非卷煙銷售區(qū)兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行整體改造升級。通過突出
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水平。
三是終端維護(hù)算“乘法”。針對客戶店面形象疏于整理現(xiàn)象，要求客戶經(jīng)理以百倍熱情引導(dǎo)客戶做好零售終端維護(hù)，既做到整體形象提升，又做到卷煙陳列規(guī)范
