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方面：
一、客戶經(jīng)理主要職能
1、市場(chǎng)維護(hù)方面。市場(chǎng)化取向改革前進(jìn)行卷煙問卷調(diào)查、終端客戶填寫問卷、最后通過調(diào)研問卷得市場(chǎng)。體制改革后客戶經(jīng)理的工作重點(diǎn)不再是銷量、毛利、單箱值
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;全年實(shí)現(xiàn)降本增效43.9億元。
8、2018年，煙草行業(yè)堅(jiān)決落實(shí)“總量控制、稍緊平衡”調(diào)控方針，市場(chǎng)秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，卷煙零售戶平均毛利率9%以上
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，提高零售客戶卷煙毛利率，通過貨源的精心組織和精準(zhǔn)投放，做好貨源精確管理，保持卷煙合理存銷比和穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格；對(duì)出現(xiàn)低價(jià)銷售的區(qū)域
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情況；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，對(duì)動(dòng)銷緩慢、庫(kù)存積壓、價(jià)格不到位的投放點(diǎn)給予更換調(diào)整。今年上半年，通過科學(xué)調(diào)控，“黃鶴樓”零售綜合毛利率在10%左右
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;明確金圣下鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)期間即元月份1100箱的金圣銷售任務(wù)，并結(jié)合單條均價(jià)、客戶毛利率、稅利等指標(biāo)因素將任務(wù)合理分解到滕王閣、瑞香等系列規(guī)格上，確保銷售任務(wù)量化具體
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楚雄市場(chǎng)14個(gè)主銷品牌市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)排名全省第4位，客戶毛利率穩(wěn)中有升，處于全省前列。四是業(yè)務(wù)管控能力有所提高。楚雄州公司進(jìn)一步強(qiáng)化工作流程節(jié)點(diǎn)控制，明確管理
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出來，從而做到對(duì)客戶的情況了如指掌，為客戶拜訪打好良好的基礎(chǔ)，做到有的放矢。如果本次拜訪以提高銷量為主，就要對(duì)客戶近期卷煙銷量、毛利情況、卷煙銷售結(jié)構(gòu)做同期對(duì)比
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服務(wù)水平，幫助零售客戶“懂品牌、多賣煙、多賺錢”，進(jìn)一步提高卷煙經(jīng)營(yíng)毛利。
二是搶機(jī)遇，抓關(guān)鍵，夯基礎(chǔ)，著力提升煙葉品質(zhì)特色
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的卷煙銷售打開了新局面——2016年1月，店里的卷煙銷量同比增長(zhǎng)112條，毛利增加近4000多元。
為做好節(jié)日前后的卷煙營(yíng)銷工作，河池市局（
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，實(shí)現(xiàn)貨源精準(zhǔn)投放到戶。堅(jiān)決守住兩條底線，即社會(huì)庫(kù)存不超過全國(guó)平均水平，市場(chǎng)價(jià)格不倒掛，促進(jìn)零售戶卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率回升，引導(dǎo)零售戶轉(zhuǎn)變
