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的宣傳效果。該品牌1月份在各縣(區(qū))成功上柜銷售,目標(biāo)客戶上柜率達(dá)到70.61 %,取得了“1+1>2”的新品培育效果。
通過此次
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”作用,營銷人員以“三著力”為載體,讓新品“廣”起來、“亮”起來、“火”起來。著力訂貨和維護(hù)指導(dǎo),提高新品上柜率,讓新品與消費(fèi)者的接觸面“廣
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,強(qiáng)化客戶服務(wù),挖掘每一條線路、每一個(gè)客戶的銷售潛力。要進(jìn)一步抓好“金圣”三個(gè)經(jīng)典規(guī)格的上柜率,做好“金圣”新品的市場(chǎng)培育,擴(kuò)展省產(chǎn)煙展示面,
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上柜率和動(dòng)銷率,以此推動(dòng)二類煙成為新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)和結(jié)構(gòu)提升點(diǎn)。
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,做到突出重點(diǎn),生動(dòng)化陳列,積極銷售跟蹤和市場(chǎng)跟蹤培育的品牌,推動(dòng)客戶的上柜率和市場(chǎng)動(dòng)銷率。為2016年實(shí)現(xiàn)卷煙銷售“起好步,開好局”打下
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,打響品牌的知名度。擴(kuò)大宣傳面,充分利用客戶的有形資源和無形資源加大促銷力度,達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果,提高產(chǎn)品的上柜率和知名度。跟蹤品牌上柜和銷售情況等品
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;建立統(tǒng)一、美觀的店面形象,提升農(nóng)村卷煙終端整體印象。
二要提高新品牌卷煙的上柜率,針對(duì)農(nóng)網(wǎng)卷煙零售客戶對(duì)新鮮事物接受能力相對(duì)較差,品牌培育意識(shí)薄弱
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柜率,確保卷煙銷售和品牌培育的“雙豐收”。
五是注重聯(lián)系,及時(shí)反饋。各客戶經(jīng)理要針對(duì)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村辦理升學(xué)宴所需的卷煙品規(guī)、數(shù)量,及時(shí)與客戶部進(jìn)行聯(lián)系
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把促銷物料發(fā)放到位,活動(dòng)后要做好總結(jié)。通過開展真龍(珍品)翻倍購進(jìn)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),不斷提升真龍(珍品)銷量、上柜率
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,提高消費(fèi)者對(duì)該卷煙品牌的知曉度,同時(shí)把握好節(jié)假日及婚慶兩大市場(chǎng)商機(jī),扎實(shí)開展專項(xiàng)品牌培育活動(dòng),達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果,推動(dòng)客戶的上柜率