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與市場的發(fā)展需要和客戶關(guān)系管理要求，定期評估和動態(tài)優(yōu)化調(diào)整“品牌客戶群”的范圍，為貨源投放、新品培育和宣傳促銷等工作提供精確指導(dǎo)。
七、發(fā)揮宣傳促銷功能
在宣傳促銷
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，忽略市場需求預(yù)測對在貨源組織上的重要作用。應(yīng)根據(jù)地方特色的市場需求組織好適銷對路的有效貨源。
4、在新品培育過程中缺乏對品牌的售中、售后的信息采集與跟蹤服務(wù)。
（二
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元/盒——5元/盒的品牌需求量較大，尤其在新品方面應(yīng)重點培育，主要是年輕消費群體的接受程度較高，可以適當增加新品的培育。
3、做好集中采購服務(wù)
對于
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客戶經(jīng)理利用手中權(quán)力，隨意拔高零售戶經(jīng)營業(yè)態(tài)，緊俏煙供應(yīng)優(yōu)親厚友，新品培育行“捆綁銷售”、重大節(jié)日期間突擊供應(yīng)，引起零售戶不滿，
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，重點抓好品牌下鄉(xiāng)、進村、入戶工作，重視站點促銷對消費引導(dǎo)作用，落實目標客戶。以點帶面，努力把新品培育成市場新的增長極。
（五
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，一是組織全體客戶經(jīng)理開展“品牌培育進千店”活動，為全縣400余戶卷煙零售戶站柜助銷；二是在零售戶中廣泛開展“曬曬我的新品培育經(jīng)驗”活動，進而使客戶認識到
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，不拘泥于傳統(tǒng)的培訓(xùn)，采取實地拜訪好經(jīng)驗的傳遞、利用新商盟網(wǎng)訂平臺信息的發(fā)布功能，多方位的向零售商戶傳遞品牌培育、新品培育的信息，不斷總結(jié)經(jīng)驗從而加強
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分享他的新品培育經(jīng)驗；再次在明碼實價上，他堅持公司零售指導(dǎo)價，條價與包價保持一致。在黃皖及金皖價格下調(diào)時，周邊零售客戶采取低價競爭的方式招攬生意
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，對于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取積極的品牌宣傳促銷、也不進行品牌跟蹤調(diào)查，導(dǎo)致客戶庫存消化較慢，對品牌培育工作的配合度越來越差。
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營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷，逐步探索形成新品培育、引導(dǎo)消費的新模式。截至9月末，“中華（大中華）”累計完成商業(yè)銷售1182箱，實現(xiàn)
