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開展卷煙營銷也就得心應手多了。慢慢他一改過去卷煙經(jīng)營松懈態(tài)度,卷煙銷售也有很大的改觀。
觀點三、借助共同朋友。
客戶經(jīng)理劉大偉:剛才兩位同行結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗
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,他竟然和我做起了朋友,后來只要單位有活動,他總會到我這里采購。賣商品就是賣人品,這句話我信了,哈哈哈!”提起這事
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,還必須擁有良好的人脈資源。實際上現(xiàn)在生意競爭異常,誰家人脈資源豐富,誰家生意就好。因為零售戶如果人脈資源豐富,除了親戚朋友,同學等外
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煙農(nóng)初分,晚上才能編自家的煙葉,再下竿、扎捆;朋友挑煙去賣,找到當時在定級的她,讓她通融一下,她沒有讓朋友如愿
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我不是一個唯利是圖、把錢看做太重的人,但是有一件事卻對我影響很大,至今讓我想起來還心有余悸。有一次去醫(yī)院看一位住院的朋友,在病房的走廊里看到三個大男人
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,照樣違反了未在當?shù)責煵輰Yu批發(fā)企業(yè)進貨的規(guī)定,肯定要受到煙草局的查處。
“雙節(jié)”期間,人們走親訪友較為頻繁,煙酒禮品多。有的熟人親戚朋友舍不得
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,想不到網(wǎng)絡(luò)進村后,讓我的想法變成了現(xiàn)實,我是零八年在朋友的幫助下接觸網(wǎng)絡(luò)的,有了網(wǎng)絡(luò),我才知道網(wǎng)絡(luò)的空間竟然是無限的,
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之后,仿佛見到了知己,可能是他的朋友也不多的緣故吧,就這樣我們成為了好朋友。好朋友多了,那么顧客自然也就多了。我發(fā)現(xiàn)有很多顧客,我
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,而要“趁熱打鐵“,再說幾句順心話,讓顧客覺得你不僅僅是賣貨郎,還是性情中人,如此禮尚往來,喜歡和你拉家常、交朋友了。這是做生意
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風月”、“欣欣向榮”的新氣象。零售戶朋友定要走出認識誤區(qū),放下思想包袱,配合營銷工作,應對市場變化,重塑終端形象,切勿散布消極悲觀