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，提高消費者對該卷煙品牌的知曉度，同時把握好節(jié)假日及婚慶兩大市場商機，扎實開展專項品牌培育活動，達到以點帶面的效果，推動客戶的上柜率
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配合工作，通過開展好客戶回訪活動，持續(xù)保持重點客戶的忠誠度和積極性。同時，必須加強對重點關(guān)注客戶的訂貨量、重點關(guān)注品牌訂貨面、品牌上柜率、動銷率等情況的跟蹤和分析
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了品牌上柜率，增加了上柜寬度，尤其是真龍（珍品）、真龍（軟祥云）均呈現(xiàn)較好的上升趨勢，在卷煙銷售新常態(tài)
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兌換工作，不斷提升零售客戶終端形象；四是做好品牌培育工作，提升二類煙占比，根據(jù)客戶實際經(jīng)營情況來提升二類煙上柜率和再購率；五是
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，發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端的陣地作用，做好卷煙陳列、價簽維護、專柜展示等工作，加大重點品牌的投放覆蓋面和上柜率，確保卷煙銷售和品牌培育“雙贏”。
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不再是考核客戶經(jīng)理的一根指揮棒，更加要求是工作中的實際、細致和精致，重點涉及考核客戶服務(wù)滿意度、客戶基礎(chǔ)信息維護準確率、市場拓展能力、品牌上柜率、陳列維護達標率、終端資源維護
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，注重提高骨干品牌上柜率，向零售客戶介紹行業(yè)知名品牌，通過客戶經(jīng)理言傳身教，進一步提高零售客戶的品牌推介能力，強化零售終端品牌形象窗口
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目標、時間及營銷策略。通過實地走訪調(diào)研、消費檔案跟蹤等方式，及時了解活動品牌上柜率、社會庫存、市場價格及消費者反饋，提高零售客戶培育省外卷煙的主動性?！耙辉乱换顒印遍_展以來
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支煙、低焦油品牌的宣傳和培育工作，對客戶訂貨進行引導(dǎo)和耐心講解，提高新品牌上柜率，豐富客戶經(jīng)營品牌；同時堅持主動引導(dǎo)消費，利用微信
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深入南澗調(diào)研指導(dǎo)卷煙銷售工作。南澗縣局（分公司）卷煙區(qū)域市場部負責(zé)人一同指導(dǎo)。
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