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：“人逢喜事精神爽，這位‘上帝’喜上眉梢，一定是好運(yùn)多多，福氣多多?！币话闱闆r下，有你這句“奉承話”，多數(shù)顧客會(huì)心
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，鄉(xiāng)下表侄結(jié)婚，在我的腦海中，農(nóng)村喜事用煙檔次都不高，一方面是用量太大，一般情況下，沒有個(gè)百兒八十條是拿不下來
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為了吸引顧客拉生意，有的是為了消化庫存，確保經(jīng)營資金正常周轉(zhuǎn)。還有的故意降低煙價(jià)，吸引紅白喜事戶，看似卷煙沒有賺錢，但在酒水、干菜
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，老張領(lǐng)著一個(gè)中年人來到店里，他介紹說，中年男人是他的侄子，下個(gè)期星兒子結(jié)婚辦喜事，老張接到這個(gè)喜訊后，就問侄子買了
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終端特點(diǎn)育品牌，將終端建設(shè)與品牌培育的有機(jī)對(duì)接。轄區(qū)呂剛的商店，百年老字號(hào)，承接十里八鄉(xiāng)的喜事很多，而春節(jié)期間更是喜事扎堆的季節(jié)，
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市場潛力。
1、善察消費(fèi)動(dòng)態(tài)。及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)婚喪嫁娶等紅白喜事，主動(dòng)拜訪聯(lián)系經(jīng)辦人，爭取喜事用煙，為大客戶消化庫存提供幫助，從而帶動(dòng)其訂購卷煙
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不是小數(shù)目，能拿下一兩家單位就頂超市一個(gè)月的卷煙銷量。其次，我每天到鎮(zhèn)上的婚慶公司和承辦喜宴的酒店搜集近期辦喜事的事主的聯(lián)系方式以及家庭地址，然后以優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)
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，我為了拉近距離，就說道：“哥們穿這身衣服很年輕啊，看起來你今天有喜事啊！快跟我說說，什么喜事？”可是
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，我縣農(nóng)村辦喜事主要用80元/條或者100元/條的卷煙，而縣城居民辦喜事則把價(jià)位定在150元/條到200元/條上。在卷煙包裝顏色的選擇上，消費(fèi)者往往會(huì)選擇較為喜慶
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，通過聊天可以了解每家有什么喜事，辦喜事就得用煙和酒，在我的三寸不爛之舌的游說下，只要讓我知道了信息，那么我就一定得拿下。一位顧客說道
