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范圍內(nèi)的銷售或消費(fèi)走勢(shì)，以此預(yù)測(cè)、確定一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的貨源需求量?！? 這個(gè)轉(zhuǎn)變時(shí)期的煙草數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征體現(xiàn)在：（1）內(nèi)容豐富、操作性強(qiáng)
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需求量的進(jìn)一步提高。為了進(jìn)一步服務(wù)好客戶同時(shí)也利用好自身有限的資源，我們?yōu)楹诵目蛻襞鋫滟Y深客戶經(jīng)理，為重要客戶配置高級(jí)客戶經(jīng)理，而為普通客戶安排常規(guī)客戶經(jīng)理
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，要正確認(rèn)識(shí)真煙非法流動(dòng)的危害性和嚴(yán)重性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)轄區(qū)真煙非法流動(dòng)的動(dòng)向，嚴(yán)厲查處和打擊真煙非法流動(dòng)。
二是合理采供卷煙貨源。不同市場(chǎng)的卷煙需求量不同
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需求量較大，所在地段的市場(chǎng)形勢(shì)日趨見好。但好景不長(zhǎng)，受三公消費(fèi)相關(guān)政策的影響，今年以來，韋勇的店里的卷煙銷售明顯處于滑坡狀態(tài)，而周邊
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中華民族傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，實(shí)際更一個(gè)超過“雙節(jié)”的零售“黃金期”。其延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)需求量盛況空前，絕無僅有。零售戶要好好地緊抓春節(jié)零售銷售黃金，打好
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;該品類的卷煙需求量比銷售量大，需求較旺盛，貨源投放緊，市場(chǎng)需求存在很大空缺。
3、“三率”分析
上柜率：100元－110
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30日
1.通過查詢營(yíng)銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)，掌握零售客戶訂單信息、銷售量和需求量，確定目標(biāo)客戶；
2.對(duì)零售客戶進(jìn)行進(jìn)銷存監(jiān)控，準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫存
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需求，也就造成了長(zhǎng)期無法解決的貨源供需矛盾。而大客戶由于卷煙需求量較大，供需矛盾也較為突出。以高端緊俏貨源——蓋中華為例，大部分大客戶的蓋中華價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)
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;其主要優(yōu)點(diǎn)是省內(nèi)卷煙消費(fèi)者認(rèn)可、零售戶不用推薦，但在種種困境之下，其市場(chǎng)需求量只能作為市場(chǎng)需要存在，從零售戶的要貨上，其市場(chǎng)真實(shí)性意愿值得廠家
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的白肋煙種植面積低于此前的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)將會(huì)加劇今年白肋煙供應(yīng)不足的局面。此外，全球的煙葉需求量非常大，但巴西的綠色煙葉價(jià)格不斷降低，因而擾亂了市場(chǎng)
