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，由品類引導(dǎo)顧客甚至改變顧客的價(jià)值卻鮮有被企業(yè)挖掘。
星星之火難燎原
為什么小包裝的洗衣粉反而會(huì)暢銷？這是因?yàn)橄M(fèi)者一般很難孤立地評(píng)價(jià)某一商品的價(jià)值，而
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，工作積極性得到提高，個(gè)人潛能也能得到最大程度的挖掘。但這種經(jīng)營(yíng)模式的弊端一是對(duì)店主的管理方式、管理手段等有較高要求，管理成本高，難度大
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不斷的挖掘中，電子臺(tái)賬的使用讓四戶試點(diǎn)零售戶詳細(xì)的了解到自己每一天、每一個(gè)月的卷煙經(jīng)營(yíng)情況，兩個(gè)月以來的數(shù)據(jù)讓零售戶清晰地看到了自己經(jīng)營(yíng)卷煙原來也有一筆可觀的收入
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婚慶煙的政策，客戶經(jīng)理在走訪市場(chǎng)期間，必須抓好提前量，有意識(shí)地做好婚慶卷煙品牌推薦這一部分內(nèi)容。加強(qiáng)對(duì)零售戶的推薦力度，幫助他們挖掘婚慶卷煙品牌
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;商業(yè)企業(yè)應(yīng)及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋市場(chǎng)信息、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)情況。在客戶需求方面，除了發(fā)現(xiàn)客戶現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求外，還要進(jìn)一步挖掘客戶的趨勢(shì)性需求。通過對(duì)客戶不同階段需求動(dòng)向的把握
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;用干部?jī)杉??！俺鲋饕狻本褪墙裉焖f的決策。所謂領(lǐng)導(dǎo)決策，就是領(lǐng)導(dǎo)者在被領(lǐng)導(dǎo)者的參與下對(duì)組織未來行動(dòng)的目標(biāo)途徑所做出的選擇和決定。善于發(fā)現(xiàn)挖掘優(yōu)秀的人才，吸收他們參與重大
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，充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)潛力。（詳見表二）
三、如何做好品牌培育工作
（一）轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)。
1、客戶經(jīng)理對(duì)
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，鍛造創(chuàng)新力
現(xiàn)代管理學(xué)權(quán)威彼得?德魯克從需求的角度把創(chuàng)新定義為“改變消費(fèi)者從資源中獲得的價(jià)值和滿足”。從卷煙營(yíng)銷的角度看，創(chuàng)新即為不斷挖掘卷煙品牌價(jià)值并使其得到延伸
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，使員工溝通時(shí)“有門可敲”；另一方面是主動(dòng)出擊，挖掘員工的深層次需求。在長(zhǎng)期的溝通實(shí)踐中，公司總結(jié)形成處理員工意見的“四項(xiàng)準(zhǔn)則”，即
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同質(zhì)化的促銷陷阱中突圍，才能夠取得良好的促銷效果。而創(chuàng)新的方式除了去挖掘一些新穎、富有創(chuàng)意的促銷形式以外，還可以對(duì)現(xiàn)有的一些促銷形式進(jìn)行重新組合或巧妙設(shè)計(jì)，這
