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和挖掘。然后根據(jù)不同顧客的特點，向他們推薦不同的泰山卷煙。準備結婚辦喜事的年輕人，我向他們推薦泰山（錦秀）。我告訴他們，泰山
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，在主流規(guī)格已無太多價值挖掘時，各中煙公司無不挖空心思，一心謀求在新產(chǎn)品的開發(fā)上取得市場突破，然而新產(chǎn)品普遍存在的一個問題就是其價格與價值的失真
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茶”和“國酒茅臺”的品牌影響力，更加是對“茶”和“酒”的跨界相關性和地域性的深入挖掘?！疤┥?茶甜香”和“貴煙?國酒香”品類創(chuàng)新背后根植的都是中國人對“煙酒茶不分家”的傳統(tǒng)認知，
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自成教授長期以從事煙草品質(zhì)生態(tài)學、煙草營養(yǎng)與煙葉質(zhì)量評價研究。近年在煙區(qū)生態(tài)環(huán)境與煙葉質(zhì)量風格形成關系、煙葉原料體系構建與質(zhì)量評價、特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)與基地單元建設、煙草統(tǒng)計分析與數(shù)據(jù)挖掘等方面做了大量
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，那么實在是有限，所以真正的客戶經(jīng)理應該學會挖掘零售戶的才智，并且將大家的智慧點子集中起來，這樣就是一筆巨大的財富。
客戶經(jīng)理可以將這些珍貴的資料匯編
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面前的一個重要的、不可回避的問題，那就是如何積極尋求營銷突破口，挖掘市場潛力，拓展卷煙銷售，確保行業(yè)正常有序發(fā)展，確保煙草行業(yè)適應新
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自己所選的題材放在企業(yè)、甚至是煙草的大環(huán)境中去權衡它的新聞價值和積極意義。挖掘和回答導向性強和影響力大的重要課題，寫出導向一致、與大氣候相呼應的好文章來。
要準確定位。由于企業(yè)內(nèi)刊
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;客戶經(jīng)理就應該讓零售戶目光遠大一些，不能夠滿足于現(xiàn)狀，而應該拓展和挖掘自身的潛力。通過聯(lián)系朋友圈的人以及轄區(qū)婚喪等情況，這是一個有利的時機，每一個時機
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，要有“數(shù)據(jù)驅(qū)動”思維
“數(shù)據(jù)驅(qū)動”這種商業(yè)模式是在大數(shù)據(jù)的基礎上產(chǎn)生的，它需要利用大數(shù)據(jù)的技術手段，對企業(yè)海量的數(shù)據(jù)進行分析處理，挖掘出這些海量數(shù)據(jù)
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段時間那些卷煙暢銷，哪些卷煙出現(xiàn)滯銷，什么原因造成的，從商戶的嘴里挖掘卷煙的潛在不足，從而做好商戶的指導銷售。
對于那些在經(jīng)營中不重視卷煙
