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。這幾年,煙草行業(yè)在營(yíng)銷策略的制定、工作流程的規(guī)范和完善上做了大量的工作,如:票據(jù)粘貼、動(dòng)銷臺(tái)帳、明碼標(biāo)價(jià)、條包一價(jià)等規(guī)范化工作和服務(wù)比較到位。每個(gè)業(yè)戶都能
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降低,只能把握住這個(gè)度。所以,從那以后,我一直把貨真價(jià)實(shí)當(dāng)做經(jīng)營(yíng)的理念,可喜的是并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題,而我的這個(gè)看似不像策略的辦法
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在一個(gè)“二次元”世界呵!中西方的營(yíng)銷家們,可能在做同樣的事情,語(yǔ)言卻像是在平行空間一樣,尤為差異在兩點(diǎn)上:基本概念和策略。
差異
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考察他們的中小型超市,了解他們的銷售模式與策略,進(jìn)而為自己的經(jīng)營(yíng)助力。我的這一招還真靈,通過(guò)學(xué)習(xí),我記錄了很多好的辦法,回來(lái)后
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,營(yíng)銷要求也越來(lái)越高。這種條件下,客戶經(jīng)理必須按照業(yè)戶分類以及細(xì)化程度來(lái)實(shí)施精細(xì)營(yíng)銷,采取更有針對(duì)性和實(shí)效性的營(yíng)銷策略和手段,才能滿足營(yíng)銷服務(wù)的需要
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貨源投放策略制定提供量化支撐。
充分尊重基于市場(chǎng)真實(shí)需求的客戶訂單提報(bào)
新常態(tài)下,煙草行業(yè)的提速換擋,將不可避免的面臨高速增長(zhǎng)期結(jié)束、市場(chǎng)邊際和“增量”資源收窄
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產(chǎn)品和品牌文化進(jìn)行生動(dòng)直觀的展示,或通過(guò)店主在卷煙銷售過(guò)程中運(yùn)用一定推介策略引導(dǎo)顧客消費(fèi)意向,傳達(dá)卷煙品牌形象,從而促成消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)同并進(jìn)行購(gòu)買
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管理、維修策略優(yōu)化(賽車式檢修PIT STOP,全面質(zhì)量維護(hù)TQMain,價(jià)值驅(qū)動(dòng)式維修VDM、安全為中心維修SCM、壽命周期風(fēng)險(xiǎn)維修LCRM等)
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賬,為什么小商販卻這么“傻”呢?實(shí)際上從小商販的言語(yǔ)中,我們不難知道這其實(shí)是他的一個(gè)裝“傻”策略,他實(shí)行的卻是一個(gè)促銷妙計(jì)。在平時(shí)零售經(jīng)營(yíng)中
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組織和投放的周期,本轄區(qū)的市場(chǎng)評(píng)估應(yīng)該按照年、月、周來(lái)進(jìn)行即可理解為年度需求預(yù)測(cè)、月度需求預(yù)測(cè)和營(yíng)銷策略周調(diào)整,在開(kāi)展年度、月度需求預(yù)測(cè)的同時(shí),應(yīng)及時(shí)了解周邊