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能力。加強(qiáng)品牌分析和品牌管理,制定卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃,突出重點(diǎn)骨干品牌培育,促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌集中度不斷提升?!? 三是加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量督查,提高客戶
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掌握市場(chǎng)調(diào)控的主導(dǎo)權(quán),確保銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。二是加強(qiáng)“135”工作法推廣落實(shí)工作,提高客戶服務(wù)能力和工作水平。三是加強(qiáng)重點(diǎn)骨干品牌培育力度,這是營(yíng)銷工作的重中之重
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價(jià)值,不斷提升培育品牌能力。
一是“標(biāo)準(zhǔn)化”陳列。在“標(biāo)準(zhǔn)店”設(shè)立重點(diǎn)骨干品牌專柜,統(tǒng)一字條標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一陳列數(shù)量、順序、單元,突出宣傳“20+10
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,確保首季銷售實(shí)現(xiàn)開門紅。
合理上報(bào)計(jì)劃,保證節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)。以保銷量為前提、以結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展為目標(biāo)、以重點(diǎn)骨干品牌培育為重點(diǎn)、以貨源適銷對(duì)路為保證、以歷史銷售數(shù)據(jù)為參考,
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”這個(gè)關(guān)鍵,狠抓品牌培育“第一要?jiǎng)?wù)”,全力開展“20+10”重點(diǎn)骨干品牌的宣傳推介工作,通過(guò)加大考核分值、加強(qiáng)進(jìn)度通報(bào)、開展促銷競(jìng)賽等措施,
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骨干品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)普遍良好。
除白沙2012年銷量開始下滑,2014年紅塔山銷量開始下滑外,其余重點(diǎn)骨干品牌均出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),增幅翻倍是普遍現(xiàn)象
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,與其他低焦油品牌相比擁有較為強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ),其在二三類低焦卷煙中的發(fā)展,無(wú)疑具備更大的上升空間?!? 低焦油卷煙向重點(diǎn)骨干品牌集中
從數(shù)據(jù)來(lái)看,
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月餅、酒水、卷煙等商品銷售將迎來(lái)一個(gè)高鋒,客戶經(jīng)理們不妨利用這個(gè)有利時(shí)機(jī),積極籌劃,搶抓消費(fèi)機(jī)遇,加大對(duì)新品卷煙和重點(diǎn)骨干品牌的培育。那么
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;認(rèn)真做好煙區(qū)綠色生產(chǎn)規(guī)劃,構(gòu)建全縣煙區(qū)環(huán)境監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。圍繞卷煙骨干品牌煙葉需求量和個(gè)性化需求,在煙葉發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)布局、品種選擇、措施制定等環(huán)節(jié),將骨干品牌
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,進(jìn)一步做好重點(diǎn)骨干品牌的培育工作。把重點(diǎn)骨干品牌的銷售量和上柜率目標(biāo)列為客戶服務(wù)部、客戶經(jīng)理月度工作計(jì)劃,并制定相應(yīng)的考核機(jī)制,追蹤客戶每日重點(diǎn)骨干品牌訂貨