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可以適當(dāng)加高利潤點(diǎn)。而今年據(jù)觀察雖然說有些零售店戶缺貨，可有些大批發(fā)商并未缺貨，他們故意壓住庫存給市場造成缺貨現(xiàn)象，像這樣零售小店最好不要提高利潤點(diǎn)
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，提高利潤?！ ? 周遵本同志工作時(shí)，總是帶著微笑，對零售戶提出的問題認(rèn)真記錄并回答，幫助客戶解決問題，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，提高利
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，而且本著方便顧客的經(jīng)營宗旨，應(yīng)把經(jīng)營重點(diǎn)放在高利潤、高銷售額的主營商品上，這些主營商品一般是相對固定的。
??? 確定主營商品后，便利店要對主營商品
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，部分增加的成本還能順利轉(zhuǎn)移給國際采購商，而另一部分只有靠自身消化，目前企業(yè)在逐漸轉(zhuǎn)向高利潤的產(chǎn)品和高利潤的客戶。
東莞泰德照明科技有限公司銷售總監(jiān)何毅
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沒有靈活把握“抓大放小”的客戶開發(fā)原則，以致唯大是從。我們可以把終端客戶分為四大類：高銷量高利潤、高銷量低利潤、低銷量高利潤、低銷量低利潤。何謂大客戶？不是
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把眼光和經(jīng)營重點(diǎn)放在中等收入人群，讓雪茄成為大眾生活文化的一部分。很多雪茄經(jīng)營者不理解這一點(diǎn)，把雪茄當(dāng)作高高在上的奢侈品，在經(jīng)營中非常注重高利潤率，
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輕重、大小和價(jià)位為序陳列。一般地，重量較輕、體積較小的商品陳列在貨架上層，高價(jià)位、高利潤的商品陳列在中層，下端陳列廉價(jià)的、體量較大的商品。因?yàn)橹亓枯p的、體量小
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，不涉及工作安排，并在客戶閑暇時(shí)間去拜訪，才能聆聽到真正的聲音。
二、想零售戶所想
想零售戶所想是需要站在零售戶的角度想問題。卷煙經(jīng)營如何提高銷量、提高利
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（軟長嘴）的高利潤率做為切入點(diǎn)，將客戶的注意力集中到該卷煙上來，銷售利群（軟長嘴），提高利
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;為什么長城還要不遺余力地發(fā)展高價(jià)值產(chǎn)品線呢？首先，高價(jià)值代表著高利潤，這是一條顛撲不破的鐵律。尤其是在中國，傳統(tǒng)的思維模式講究“薄利多銷
