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意見和建議：一是規(guī)范專賣管理，為卷煙市場發(fā)展保駕護航；二是打牢市場基礎(chǔ)，做好一、二類卷煙的培育工作，培育新品牌；三是
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解，不會隨意出手。
而且新品牌，不僅老客戶們不了解，連我自己也是一知半解，對于客戶們的咨詢，我有時候自感力不從心。李經(jīng)理好像早就
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，讓品牌培育更有針對性，增強新品牌與零售戶及消費者的互動，夯實了品牌培育的市場基礎(chǔ)。
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還應(yīng)做好以下幾點。
1、思想要重視。客戶經(jīng)理在平時走訪中做好明碼標價的維護工作，不能因客戶已經(jīng)明碼標價了，就失去重視不再維護了。對一些新品牌上市后，要及時
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品牌，營造適合低焦品牌發(fā)展的氛圍。
二是細分市場，確定目標。根據(jù)市場消費能力、客戶以往銷售數(shù)據(jù)、消費者年齡結(jié)構(gòu)等將市場、客戶及消費者進行細分。高價位的選擇消費活躍、對新品牌
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，高價位卷煙、上市6個月之內(nèi)的新品牌等列入橙色品牌，并從卷煙品牌的日銷量對比當月日平均銷量分析入手，查找“紅、橙”品牌的波峰、波谷數(shù)據(jù)，查找是否存在
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;無論品牌的價位高與低，他都是拒之門外，要等新品牌在市場上逐漸成熟，并成為比較暢銷品牌的時候，他才愿意經(jīng)營該類卷煙，從不愿花過多
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這種煙比較健康，因為隨著生活水平的提高人們渴望健康的意識也在增強，并說明低焦是卷煙市場的必然發(fā)展趨勢，像現(xiàn)在的高焦油會慢慢退出市場。
新品牌需要我們?nèi)ネ扑]
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是不是就不賣了。貨不怕多，但你要做到少而精，卷煙經(jīng)營亦是如此。
零售客戶：羅福利
觀點：少銷新品多關(guān)注
新品牌卷煙是銷售的一個額外
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，針對目前因受貨源供應(yīng)計劃影響，可供貨源相對不多的情況下，加強新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，
