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品牌，營造適合低焦品牌發(fā)展的氛圍。
二是細(xì)分市場，確定目標(biāo)。根據(jù)市場消費能力、客戶以往銷售數(shù)據(jù)、消費者年齡結(jié)構(gòu)等將市場、客戶及消費者進行細(xì)分。高價位的選擇消費活躍、對新品牌
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，高價位卷煙、上市6個月之內(nèi)的新品牌等列入橙色品牌，并從卷煙品牌的日銷量對比當(dāng)月日平均銷量分析入手，查找“紅、橙”品牌的波峰、波谷數(shù)據(jù)，查找是否存在
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;無論品牌的價位高與低，他都是拒之門外，要等新品牌在市場上逐漸成熟，并成為比較暢銷品牌的時候，他才愿意經(jīng)營該類卷煙，從不愿花過多
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這種煙比較健康，因為隨著生活水平的提高人們渴望健康的意識也在增強，并說明低焦是卷煙市場的必然發(fā)展趨勢，像現(xiàn)在的高焦油會慢慢退出市場。
新品牌需要我們?nèi)ネ扑]
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是不是就不賣了。貨不怕多，但你要做到少而精，卷煙經(jīng)營亦是如此。
零售客戶：羅福利
觀點：少銷新品多關(guān)注
新品牌卷煙是銷售的一個額外
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，針對目前因受貨源供應(yīng)計劃影響，可供貨源相對不多的情況下，加強新品牌與替代品牌的宣傳培育工作，耐心地向零售客戶傳授卷煙品牌宣傳推介技巧，
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;多與客戶經(jīng)理溝通，及時了解近期卷煙供應(yīng)信息，購進對應(yīng)的流動消費群體更容易接受新品牌。而且，黃金周消費群體不僅僅是現(xiàn)有的消費群體，大部分都是走親訪友
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;直接參與卷煙經(jīng)營，幫他們做好柜臺陳列、銷售紀(jì)錄、庫存盤點、贏利核算、新品牌培育等工作，從中找出他們經(jīng)營中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地進行指導(dǎo)，并在工作日
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，充分利用節(jié)日消費市場特點，開展品牌推廣活動，進一步加大品牌培育力度，努力做好斷檔品牌替換、新品牌培育、重點知名品牌上柜及提升其再購率等工作
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）、“南京”（壹品）三個新品牌的研發(fā)和產(chǎn)品特點做了重點講解。成都分局（公司）代表在發(fā)言中介紹了近幾年蘇產(chǎn)煙在成都的發(fā)展情況
