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一定要圓滑，趁時機推薦新品，要學會向其推介新的品牌的技巧，對于一個新的品牌，在銷售前要多了解品牌的文化，吸感，焦油
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，要把客戶關(guān)系管理、社交技巧、配送服務技能等相關(guān)內(nèi)容堅持常態(tài)化、長效化地學習，增加知識儲備，提高業(yè)務技能和工作能力。同時，要學以致用，學習
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市場認可度低的卷煙貨源。這類貨源動銷慢，如果沒有一定的人脈和經(jīng)營技巧，很難在短時間內(nèi)消化完。這時，客戶經(jīng)理就要發(fā)揮好零售客戶的參謀與助手作用，對
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環(huán)節(jié)、培訓考核評估環(huán)節(jié)的綜合運用，并針對其存在的問題及需提升的方面提出合理的意見及建議，提高其授課技巧。
三是精神激勵與負激勵。對于企業(yè)內(nèi)訓師，企業(yè)領(lǐng)導應
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;“有失必有得?！弊鰹樯馊?#xff0c;就要學會舍得，經(jīng)常靈活地使用一些小技巧，小花招，有時甚至甘愿“虧一點本”以吸引顧客。其實在明明白白虧小本，
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”？就是要通過商品的極大豐富、極大豐滿招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲。盡管說這是一種銷售技巧，但這也是一種營造氛圍的有效舉措。從這一點來說，商品氛圍營造應保證
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，以動制動，應對變化。
機會點
機會點其實就是抓住卷煙銷售的機遇期，其涉及到的是卷煙的經(jīng)營技巧和銷售能力。日常經(jīng)營中，我們零售客戶需要
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;商品銷售量有限。但開社區(qū)超市并非沒有“錢途”，關(guān)鍵在于腰掌握社區(qū)店的經(jīng)營技巧。那么，在社區(qū)里開店，怎樣才能賺到錢呢？下面我走訪了幾位在社區(qū)里開店的比較
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;就出現(xiàn)一戶人家的外地親戚來訪，到他家店買不到硬中華（那時他店內(nèi)最高檔的紅皖），引得這位客人的一番說教。還有就是對零售技巧掌握不夠，
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幾個方面來進行。
關(guān)鍵詞一：少，即新品牌備貨少而精。
卷煙如何儲備，多少的庫存才算合理？這里面可是有著不少的學問和技巧，需要
