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”是挖掘市場(chǎng)盲點(diǎn)。隨著專賣管理的深入、營(yíng)銷服務(wù)的提升，卷煙市場(chǎng)的盲點(diǎn)也越來(lái)越少，但或多或少仍然存在。比如樟樹(shù)市仍然有一些廠礦企業(yè)（主要是政府引進(jìn)的項(xiàng)目
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、工業(yè)廢棄物、丟棄的產(chǎn)品、建筑垃圾、碎石、挖掘出的土壤、垃圾或其他類材料。
供應(yīng)商必須以農(nóng)戶能夠理解的語(yǔ)言把這些要求向農(nóng)戶進(jìn)行介紹、按照他們?nèi)粘９ぷ髋e例、并且與他們一起來(lái)實(shí)施計(jì)劃。
·評(píng)估指標(biāo)
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營(yíng)銷部門制定投放計(jì)劃時(shí)的工作量，但消費(fèi)資源卻得到最大化利用，品牌效應(yīng)達(dá)到最大化傳播。不僅挖掘了消費(fèi)潛力，而且還培育了品牌，讓消費(fèi)者、工業(yè)企業(yè)雙滿意
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煙草制造商不斷挖掘創(chuàng)新潛力，提升產(chǎn)品組合能力。
舉例來(lái)說(shuō)，益升華集團(tuán)公司的“圖標(biāo)系列”（Icon Range）過(guò)濾嘴將沖擊力強(qiáng)的外觀與較好
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接受的，云絲頓還有很多價(jià)值尚待挖掘。業(yè)內(nèi)專家指出，品牌收購(gòu)對(duì)帝國(guó)品牌公司有利。
去年11月，ITG品牌公司在結(jié)束和雷諾美國(guó)公司的協(xié)商后便開(kāi)始進(jìn)行新的零售
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在哪里，我們就到哪里”、“我為客戶賣新品”等系列活動(dòng)，及時(shí)關(guān)注新品上市后消費(fèi)者的反應(yīng)，了解消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知度、認(rèn)可度和接受度，最大限度地挖掘消費(fèi)
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，自己以前也很注重這一塊，但只是坐在店內(nèi)有求必應(yīng)，從來(lái)不會(huì)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)和挖掘這方面的資源。“在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我不得不另謀策略”。
李海龍所說(shuō)的策略
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、深耕特色市場(chǎng)、挖掘新興市場(chǎng)，產(chǎn)品布局策略清晰有效，絕不容許在市場(chǎng)拓展上“手慢無(wú)”，體現(xiàn)出較快的謀篇布局速度
今年1~6月，四川中煙銷量增幅比
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、傳播正能量、從自身做起”系列主題活動(dòng)在全系統(tǒng)啟動(dòng)，各直屬單位采取集中學(xué)習(xí)、宣講輔導(dǎo)、座談、演講、征文等多種方式，穩(wěn)步推進(jìn)、扎實(shí)開(kāi)展，并通過(guò)活動(dòng)發(fā)現(xiàn)挖掘
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，特別是要科學(xué)分析其市場(chǎng)潛力，讓客戶看到希望，有所期待，從而對(duì)挖掘商機(jī)、提升銷量充滿信心。把營(yíng)銷記在心上，實(shí)際上就是要求客戶經(jīng)理始終
