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市場(chǎng)調(diào)研。盤點(diǎn)零售客戶卷煙庫(kù)存，詳細(xì)了解市場(chǎng)價(jià)格、卷煙銷售、明碼標(biāo)價(jià)、品牌上柜和市場(chǎng)需求等情況，分析卷煙銷售形勢(shì)，為卷煙營(yíng)銷策略提供參考依據(jù)。
二是注重經(jīng)營(yíng)
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市場(chǎng)調(diào)研。盤點(diǎn)零售客戶卷煙庫(kù)存，詳細(xì)了解市場(chǎng)價(jià)格、卷煙銷售、明碼標(biāo)價(jià)、品牌上柜和市場(chǎng)需求等情況，分析卷煙銷售形勢(shì)，為卷煙營(yíng)銷策略提供參考依據(jù)。
二是注重經(jīng)營(yíng)
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;采取分片區(qū)開展卷煙市場(chǎng)督查工作。
一是摸查了解零售戶新品卷煙的銷售、上柜陳列和價(jià)格等情況，查看零售戶亮證經(jīng)營(yíng)、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、卷煙庫(kù)存、重點(diǎn)品牌價(jià)格、“三員”拜訪記錄等情況
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;力推新品培育。提前做好市場(chǎng)預(yù)訂單采集工作，引導(dǎo)客戶增加適銷卷煙庫(kù)存，滿足節(jié)日消費(fèi)需求，同時(shí)積極做好新品宣傳促銷工作，提高新品上柜率，
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客戶減少實(shí)物上柜，多用空的條包、盒包展示。指導(dǎo)客戶保持卷煙合理庫(kù)存量，根據(jù)“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行銷售，加快周轉(zhuǎn)，適當(dāng)縮短存儲(chǔ)時(shí)間，避免
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、賣點(diǎn)宣傳，提升新品的傳播力度；二是做好零售戶的上柜陳列，擴(kuò)大消費(fèi)者購(gòu)買面和認(rèn)知度；三是做好市場(chǎng)信息的收集反饋，掌握新品動(dòng)銷情況
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引導(dǎo)客戶拆零上柜。白沙（軟）、廬山（新）、紅玫（硬）和紅玫（軟）的空條盒回收率達(dá)到90
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，設(shè)置公平競(jìng)賽跑道。
三是過程管控，提高一線工作質(zhì)量。強(qiáng)化月度督查考核，依據(jù)創(chuàng)優(yōu)工作重點(diǎn)要求，持續(xù)加強(qiáng)新品上柜、品牌培育、明碼標(biāo)價(jià)、電子結(jié)算
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歷時(shí)兩個(gè)月的時(shí)間，主要對(duì)誠(chéng)信小組穩(wěn)價(jià)揚(yáng)價(jià)、電子結(jié)算、重點(diǎn)品規(guī)上柜、專柜陳列、主題活動(dòng)五個(gè)方面工作進(jìn)行測(cè)評(píng)，全市共有93個(gè)優(yōu)秀小組入圍，最終31個(gè)小組被評(píng)定
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二是要把拓寬品牌上柜寬度與保持合理社會(huì)庫(kù)存結(jié)合起來(lái)；
三是要把挖掘市場(chǎng)潛力與發(fā)展中小客戶結(jié)合起來(lái)；
四是要把降低社會(huì)庫(kù)存與專賣市場(chǎng)監(jiān)管結(jié)合起來(lái)
