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下一步要擺正心態(tài)，從強(qiáng)化客戶培訓(xùn)，提高重點(diǎn)品牌及新品的上柜率等方面做好整改工作，提升現(xiàn)代終端建設(shè)水平。
會(huì)議指出，目前是現(xiàn)場(chǎng)會(huì)前的關(guān)鍵時(shí)期
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力度，進(jìn)一步提高新品牌上柜率及終端展示效果；四是繼續(xù)開展好客戶零售終端“七統(tǒng)一”維護(hù)工作，有效提升卷煙零售終端形象；五是加強(qiáng)物流配送監(jiān)督管理
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低、農(nóng)網(wǎng)投放低的“雙低”問(wèn)題；要求客戶經(jīng)理做好跟蹤管理，時(shí)刻關(guān)注轄區(qū)低焦卷煙的實(shí)際上柜率、動(dòng)銷率等銷售數(shù)據(jù)，并及時(shí)改進(jìn)品牌培育計(jì)劃，調(diào)整貨源投放
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客戶的鋪貨率和上柜率，繼續(xù)加大力度開展追場(chǎng)促銷、事件營(yíng)銷、零售終端陳列比賽等活動(dòng)，堅(jiān)持低焦高端方向，不斷擴(kuò)大低焦卷煙市場(chǎng)份額。
三是創(chuàng)新營(yíng)銷手段
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概念，提高客戶經(jīng)營(yíng)理念；加強(qiáng)縣下半年品類管理，對(duì)部分上柜率、動(dòng)銷率、銷售占比較低的品牌進(jìn)行退市，對(duì)同價(jià)位段規(guī)格較多的新品引入進(jìn)行嚴(yán)格控制
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率及上柜率。
三是著重陳列，提升銷量。利用卷煙終端的陳列，指導(dǎo)客戶重點(diǎn)把“利群”系列卷煙“利群（新版）”和“利群（長(zhǎng)嘴
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，通知強(qiáng)調(diào)，在新品引入前市級(jí)局（公司）要與工業(yè)企業(yè)簽訂試銷協(xié)議，從銷量、上柜率、動(dòng)銷率、存銷比等方面明確試銷目標(biāo)，經(jīng)三個(gè)月試銷
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分析上柜率、再購(gòu)率，了解消費(fèi)者對(duì)泰山（心悅）及雪茄煙的認(rèn)知度、認(rèn)可度和接受度。四是加強(qiáng)信息反饋。加強(qiáng)與零售戶的交流與溝通，隨時(shí)掌握新品的動(dòng)銷及
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做好客戶訂購(gòu)品牌分析，加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作管理，進(jìn)一步提升市場(chǎng)分析能力；
四是繼續(xù)加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，
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它重點(diǎn)品牌在節(jié)前的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，將優(yōu)化結(jié)構(gòu)與品牌培育緊密結(jié)合，加大宣傳培育，提高上柜率，努力夯實(shí)重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)，打開
