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注”：關(guān)注婚慶品牌上柜率，把婚慶品牌投放到卷煙市場的每個角落，給消費者一個醒目的感覺；關(guān)注品牌動銷率，提高客戶推薦銷售婚慶品牌的積極性
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，從重點品牌的上柜、陳列展示、品牌賣點及指標完成率四方面進行交叉互換考核并打分，獎優(yōu)罰劣，評選“品牌培育能手”，極大的調(diào)動了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性
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;專賣人員凈化市場，提高防范意識；三個確保：一是確保提高“金圣”品牌上柜率。注重日常拜訪的有效宣傳溝通，重點圈定好上柜目標群，力爭
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，選擇在本地市場發(fā)展空間和有一定基礎(chǔ)的低焦油系列作為品牌培育突破口，開展并對各營銷片區(qū)下達銷售計劃，常態(tài)化進行品牌上柜率和感知度等績效考核，
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重點品牌的口味、香型、賣點、營銷技巧，與客戶達成共識，著力提高重點品牌的上柜率和動銷率，逐步提升客戶盈利水平。
四是夯實隊伍建設(shè)基礎(chǔ)工作。著眼于夯實基礎(chǔ)
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等方面的問題?！ ∪亲⒅囟ㄎ弧⒓訌娨龑?。每日拜訪中從貨源投放策略實際出發(fā)，從客戶商圈類型、主銷價類品牌、上柜在銷品牌庫存等多重因素，以客戶角度為側(cè)重，強化對
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，新品牌的上柜率也不是一蹴而就的，要讓客戶全面了解并掌握低焦油品牌銷售需要一個長期的過程，我們在品牌培育時要有相當?shù)哪托暮推醵簧岬木?。在客戶服?wù)過程中要不厭其煩地進行
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的培育能力。著重做好真龍、黃鶴樓、雙喜（1906）、七匹狼品牌系列幾個重點培育品牌培育工作，各營銷部夯實重點品牌基礎(chǔ)，提升品牌上柜率，
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品牌分析，以降低客戶的經(jīng)營風險，同時做好宣傳解釋工作，盡可能地打消客戶疑慮，鼓足他們新品牌上柜的信心。
二是善用以點帶面法，
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，扎實推進零售終端重點品牌培育工作。 一是加強市場拜訪力度，提升品牌分析力。要求客戶經(jīng)理針對每一戶的品牌上柜情況進行跟蹤拜訪，宣傳知名品牌時，
