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“雙節(jié)”卷煙消費市場，將服務(wù)與增強新品培育相結(jié)合，幫助零售客戶拓寬品牌銷售范圍，緩解同檔次緊俏品牌的供求矛盾，確保節(jié)日卷煙市場穩(wěn)定
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的人素質(zhì)就是高?！狈彩钦J識我的周圍鄰居，都投以敬佩的目光。
做一名品牌銷售的“保育員”
在實施新品培育過程中，老年客戶常常喜歡憑過去的經(jīng)驗選擇品牌，
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新品培育有著畏難情緒。品牌培育這項工作并不是一朝一夕就可以完成的，它需要付出艱辛的努力，需要從思想認識上給予高度重視，從具體行動中給予積極落實，
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好評。堅持開展每月一次“我為零售客戶站柜臺”等活動，對卷煙陳列、新品培育、盤點核算、設(shè)施維護、銷售記錄等基礎(chǔ)工作手把手、面對面地進行指導(dǎo)。此外，為進一步加強客戶和客戶之間
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注意新品銷售的信息收集。新品推介出去以后，要注意聽取和收集顧客對新品的建議和意見。并將收集到的建議和意見進行總結(jié)歸納反饋給煙草商業(yè)企業(yè)的客戶經(jīng)理，便于煙草商業(yè)企業(yè)及時將新品的培育
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;業(yè)績也由2002年的1.8億元到2008年飆升至120億元。
其次，制定新品培育策略。要根據(jù)新品卷煙的吸味、價位等特點，分析與其他品牌的不同之處，
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，卷煙零售價格很難達到互助小組商定的零售價格。農(nóng)村零售戶對新鮮事物接受度低，對卷煙新品培育、低焦油卷煙品牌培育等興趣不高。農(nóng)村卷煙消費群體主要以45歲以上的中老年為主，
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、情景劇等）。例如星火改造家視頻、客戶自發(fā)制作的發(fā)布在朋友圈的新品培育宣傳視頻、文字、圖片等。二、營銷業(yè)務(wù)內(nèi)部控制存在的法律風(fēng)險（一）、小組建設(shè)存在濫用行政權(quán)利排除
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成員經(jīng)常性開展預(yù)防卷煙盜搶、調(diào)包、真假煙識別、新品培育、聯(lián)絡(luò)組員感情，構(gòu)建新型合作關(guān)系。小組成員規(guī)范經(jīng)營，杜絕出現(xiàn)銷售假私非煙，二次批發(fā)、左右價格、擾亂市場的違法
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，“甜潤的徽煙”已逐漸滲透到消費者心中；依托市場大數(shù)據(jù)建立了市場分級評價、品牌狀態(tài)預(yù)警等模型，持續(xù)監(jiān)控市場和品牌態(tài)勢，科學(xué)指導(dǎo)新品培育和卷煙投放
