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份額，對(duì)存在品類空隙和斷層的，及時(shí)補(bǔ)充引進(jìn)，完善品類架構(gòu)。
五是創(chuàng)新品牌培育方式，把品牌培育從工商協(xié)同延伸為工商零協(xié)同，通過
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;進(jìn)一步確定重點(diǎn)推廣的零售客戶，引導(dǎo)對(duì)該品牌的宣傳推廣。
二是強(qiáng)化宣傳增強(qiáng)新品牌上柜率。在拜訪零售戶時(shí)全面詳細(xì)地介紹新品卷煙七匹狼（硬藍(lán)）的價(jià)位、口味、包裝
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的新品牌宣傳海報(bào)等行業(yè)內(nèi)部刊物，向客戶傳遞最新的行業(yè)信息、新品預(yù)告、貨源告知、重點(diǎn)品牌宣傳、品牌文化等，通過客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)零售客戶培訓(xùn)和溝通，對(duì)消費(fèi)者有目的地
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的客戶。同檔次卷煙的銷售好壞，這直接導(dǎo)致客戶愿不愿意引進(jìn)低焦油卷煙，因?yàn)橹挥芯邆滗N售能力的客戶，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。
二、定位給新品牌上柜
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水平：完善監(jiān)督機(jī)制，開展以拜訪情況、臺(tái)帳質(zhì)量、訂貨率、投訴情況、新品牌上柜率、網(wǎng)上訂貨情況等為考核內(nèi)容，定期對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與薪酬
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緊密合作，持續(xù)提高其營銷技能，引導(dǎo)客戶加強(qiáng)品牌推薦，鼓勵(lì)其傳播新品牌的賣點(diǎn)，傳達(dá)積極的銷售信號(hào)，從而正確引導(dǎo)周邊零售客戶。
二
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望，從而提高新品牌的上柜和銷售。
四是注重跟蹤服務(wù)到位。在低焦油云煙（WIN）投放后，及時(shí)收集零售客戶和消費(fèi)者的反饋意見，通過了解客戶
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）、金圣（時(shí)代15）上柜時(shí)機(jī)，加大力度做好低焦油上柜宣傳、銷售這篇文章。
一、對(duì)經(jīng)營新品牌積極性較高的客戶加大低焦油卷煙品牌規(guī)格推薦。以介紹低
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，完善“69123”、“253”品牌發(fā)展計(jì)劃，創(chuàng)新品牌、品類管理和培育工作，加強(qiáng)與紅塔、紅云、紅河等省外品牌卷煙生產(chǎn)廠家的合作，重點(diǎn)培育好紅雙喜
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銷售網(wǎng)建工作上水平。
一是認(rèn)真分析各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和相關(guān)品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)，做好緊俏品牌的客戶分級(jí)投放管理、策略品牌的調(diào)控投放管理和新品牌的按級(jí)投放工作，以此加強(qiáng)存銷比
