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，提高零售客戶卷煙毛利率，通過貨源的精心組織和精準(zhǔn)投放，做好貨源精確管理，保持卷煙合理存銷比和穩(wěn)定的市場價格；對出現(xiàn)低價銷售的區(qū)域
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情況；對產(chǎn)品進行動態(tài)跟蹤，對動銷緩慢、庫存積壓、價格不到位的投放點給予更換調(diào)整。今年上半年，通過科學(xué)調(diào)控，“黃鶴樓”零售綜合毛利率在10%左右
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四是堅持品牌培育，確保卷煙銷售蓄能增勢。構(gòu)建以銷量、毛利為核心的品牌布局規(guī)劃，按月監(jiān)控品牌規(guī)格銷售走勢、新品七率市場表現(xiàn)，動態(tài)調(diào)整目標(biāo)客戶和投放策略
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卷煙銷售工作。專賣、營銷部門要以卷煙市場網(wǎng)格化管理和網(wǎng)格化營銷、網(wǎng)格化服務(wù)為載體，深化合力專銷工作。專賣部門要以持證訂貨為主線，在分析持證零售戶訂貨量、毛利、貢獻度上來提升
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;以盈利為核心，將卷煙客戶毛利作為劃分客戶級別的唯一指標(biāo)，實行周級別制度，從改革的出發(fā)點而言，這一思路是好的，旨在充分調(diào)動客戶的經(jīng)營
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;明確金圣下鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動期間即元月份1100箱的金圣銷售任務(wù)，并結(jié)合單條均價、客戶毛利率、稅利等指標(biāo)因素將任務(wù)合理分解到滕王閣、瑞香等系列規(guī)格上，確保銷售任務(wù)量化具體
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楚雄市場14個主銷品牌市場價格指數(shù)排名全省第4位，客戶毛利率穩(wěn)中有升，處于全省前列。四是業(yè)務(wù)管控能力有所提高。楚雄州公司進一步強化工作流程節(jié)點控制，明確管理
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出來，從而做到對客戶的情況了如指掌，為客戶拜訪打好良好的基礎(chǔ)，做到有的放矢。如果本次拜訪以提高銷量為主，就要對客戶近期卷煙銷量、毛利情況、卷煙銷售結(jié)構(gòu)做同期對比
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服務(wù)水平，幫助零售客戶“懂品牌、多賣煙、多賺錢”，進一步提高卷煙經(jīng)營毛利。
二是搶機遇，抓關(guān)鍵，夯基礎(chǔ)，著力提升煙葉品質(zhì)特色
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的卷煙銷售打開了新局面——2016年1月，店里的卷煙銷量同比增長112條，毛利增加近4000多元。
為做好節(jié)日前后的卷煙營銷工作，河池市局（
