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;因時間已過用餐高峰,該食堂少有學(xué)生就餐。四名身著白服的食堂工作人員圍坐在餐桌前打牌,其中兩人在吸煙,而身后“禁止吸煙”的牌子醒目可見。記者走訪道里區(qū)、香坊區(qū)
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;接觸的流動人員也多,常能弄到一些新牌子煙盒,我每得一種新標(biāo)都將其疊成三角版碼在臉盆里,但從沒有整理過,也沒跟妻子談起過,待我搬完
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在其他的事情上去。
過于倚重于煙草公司這個大牌子,而忘記了自己只是一個銷售人員。
對客戶不了解,缺乏對客戶的分析和掌握,對客戶所處的位置、商圈、業(yè)態(tài)
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,就必須為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、便捷的服務(wù)。在銷售香煙時推遲試抽服務(wù),讓顧客品嘗不同品牌的香煙,選擇自己喜歡的牌子;購買后抽著不適合,
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有道理,于是就換成了“福和”。寓意天賦人和,又有福氣和睦之意,這也符合我們家人淳樸?祥和的家庭風(fēng)氣。牌子做好了掛出來以后,有很多路人都駐足贊嘆
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;說是飛船公司剛剛招聘來的山東籍大學(xué)生。他們購買了一些休閑食品后,還想買幾包“泰山”牌子的煙。由于我怕外地的品牌香煙不好銷售,從來沒有進(jìn)過"泰山"香煙。我
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,而李廷健卻寫了一個“兌換硬幣零錢”牌子,義務(wù)給那些沒有零錢的人找零。其實,李廷健一點也不傻,在競爭中,這些小細(xì)節(jié)才能更有效的吸引
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地說。
接下來,他給我講了兩個小故事。一次,一個穿著體面的男人來店里買香煙。他在售煙柜臺反復(fù)地看,但就是不說要什么牌子的煙。我主動和他搭訕:
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,這位大哥,我一看就知道你是一個懂得卷煙品牌的人,這是“黃金葉”最新推出的新牌子黃金葉(天香)呀!”這種黃金
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就問年約40多歲的女售貨員是否有卷煙出售,她指著塑料簾子說,就在后面。記者說想看一眼。她卻說:“是不準(zhǔn)許掀開簾子給顧客看的,你要哪種牌子