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能力;結(jié)合卷煙品牌的亮點、特點和賣點,準確定位適銷品牌進行指導訂購,提高卷煙上柜率,增加品牌多樣化,以滿足農(nóng)村市場的需求
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,著實提高上柜率,擴大覆蓋面積。
第二步,陳列生動化??蛻艚?jīng)理尋求零售客戶店鋪最佳位置,大面積、多樣式陳列“嬌子”(軟陽光、軟
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遮擋;三是品牌上柜率有待提升。針對存在的問題提出幾點整改意見:一是全面檢查標價簽,嚴格按照標價簽標準填寫規(guī)定,更換標價簽;二是落實
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,提高重點培育品牌市場占有率、品牌上柜率和消費認知度,形成品牌競爭發(fā)展的市場格局,健全重點、輔銷品牌有機互補、替代培育機制,降低品牌過度集中的經(jīng)營風險
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,科學分析銷售形勢,探索營銷新模式;二是擴寬品牌寬度,提高二類煙品牌的上柜率;三是加強對月銷售量排名靠后的客戶走訪,對
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片區(qū)月度目標設(shè)置匯總表,即時跟蹤各片區(qū)三個規(guī)格動銷情況,確保“一鄉(xiāng)三品”上柜率、再購率和增長率不斷提升?!? 四是突出實盤活控,加強社會庫存消化力度。在日
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、查獲卷煙數(shù)量、市場凈化率和卷煙增量、金圣擴銷、品牌上柜率、客戶訂貨率的考核。
四是趕超崛起要突出隊伍建設(shè)精實化,凝心聚力,奮發(fā)有為。逐月開展員工星級評比活動
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,并就貫徹落實會議精神做了重點安排部署。
一、持續(xù)鞏固基層網(wǎng)建水平。制定與本地區(qū)相適應(yīng)的營銷策略,提升新品上柜率、再購率,合理配置“一品一方法”、“一店一特色
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春節(jié)期間銷售契機,進一步細分市場、明確目標客戶,針對性開展品牌上柜培育,積極引導市場消費,不斷提高重點培育品牌的上柜率和市場份額。
五是加強
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現(xiàn)代終端建設(shè)。在日常拜訪中,“兩員”要嚴格按照“四定”要求,進一步加強形象展示、品牌培育、宣傳指導及新發(fā)放客戶手冊復查等工作,切實提高品牌上柜率、商定量執(zhí)行率