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，創(chuàng)新工作措施，充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理宣傳、培育、引導(dǎo)、推廣能力，提高一、二類(lèi)卷煙上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率。
該縣將提升卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，做好高端品牌的宣傳活動(dòng)
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二是政策宣傳到位，提高重點(diǎn)品牌上柜率。進(jìn)一步將營(yíng)銷(xiāo)政策宣傳到位、推介到位，確保新品卷煙規(guī)格的區(qū)域宣傳覆蓋面達(dá)到100%；重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)品牌，及時(shí)
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爆炸貼放在黃鶴樓（軟天香）的標(biāo)價(jià)簽旁，從而提醒零售戶(hù)做好主動(dòng)推薦。
三是做好售后服務(wù)工作，提高上柜率。黃鶴樓（軟天香
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吉祥作為此次活動(dòng)的重點(diǎn)培育品牌。我基層服務(wù)站通過(guò)市場(chǎng)情況調(diào)查、品牌宣傳推介、消費(fèi)者信息采集、關(guān)注品牌銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)等方面提升蘇煙品牌培育的上柜率和知名度。
一、“蘇煙軟吉祥”的培育背景
為適應(yīng)行業(yè)
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，讓雙方進(jìn)入“熱戀”期。因勢(shì)利導(dǎo)地進(jìn)行目標(biāo)品牌培育活動(dòng)，以空盒兌獎(jiǎng)、事件營(yíng)銷(xiāo)、站柜促銷(xiāo)、創(chuàng)新陳列提高品牌上柜率等方式為“線”，牽引雙方進(jìn)入“婚姻殿堂”結(jié)“良緣
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考核，激發(fā)活力。根據(jù)品牌培育工作在客戶(hù)經(jīng)理月度績(jī)效考核中權(quán)重占20分的原則，建立品牌培育考核機(jī)制，將重點(diǎn)培育品牌的銷(xiāo)量、上柜率、宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況等具體指標(biāo)納入
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的“勤”。根據(jù)全員拜訪情況，單位負(fù)責(zé)人、各分管領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)終端建設(shè)情況，進(jìn)行全面“回頭看”，詳細(xì)掌握重點(diǎn)品牌的銷(xiāo)售數(shù)量、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率和增長(zhǎng)率等情況，
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力度，注重了解宣傳效果，提高零售戶(hù)重點(diǎn)品牌的推介能力和導(dǎo)購(gòu)能力，實(shí)現(xiàn)品牌知曉率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率“三率”的整體提升。
五是強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，提高守法意識(shí)。在
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;不斷提高知名品牌影響力。
三是以消費(fèi)跟蹤為重點(diǎn)，強(qiáng)化品牌關(guān)注力。通過(guò)客戶(hù)服務(wù)手冊(cè)、消費(fèi)跟蹤檔案、社會(huì)消費(fèi)調(diào)查等方式，及時(shí)了解知名品牌上柜率、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格及消費(fèi)者
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的一個(gè)小范圍內(nèi)，比如菜場(chǎng)、商品街等，有許多客戶(hù)都存在一個(gè)同樣的問(wèn)題，比如出樣比較亂、新品牌上柜率不高等，此時(shí)可適時(shí)的借地集中這些客戶(hù)
