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”,激活企業(yè)的免疫功能。
三是巧做乘法,顯現(xiàn)“積”的倍數(shù)效應(yīng)。充分借鑒行業(yè)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),圍繞“十二五”重點(diǎn)課題,努力盤活資產(chǎn)存量
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;加大中低檔卷煙的庫(kù)存量,保證貨源充足。高檔卷煙適當(dāng)減少,以不脫銷不斷檔為準(zhǔn)。
秘訣三、突出新品重點(diǎn)產(chǎn)品
讓銷售淡季轉(zhuǎn)變?yōu)橥静⒉蝗菀?#xff0c;普遍撒網(wǎng)重點(diǎn)撈魚
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環(huán)境,為工業(yè)企業(yè)搭建同臺(tái)競(jìng)技的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷平臺(tái),協(xié)助工業(yè)企業(yè)開展品牌培育,增強(qiáng)品牌營(yíng)銷活力;積極維護(hù)存量市場(chǎng)、挖掘潛在市場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)水平升級(jí)
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予以控制,確保資金支付不突破預(yù)算總量,保證預(yù)算的嚴(yán)肅性和剛性。通過推進(jìn)財(cái)務(wù)精益化管理,盤活存量,用好增量,優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),
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;盤活存量資產(chǎn)。二是要進(jìn)一步增強(qiáng)全面預(yù)算觀念。強(qiáng)化全面、全員、全過程的預(yù)算理念,切實(shí)抓好行業(yè)預(yù)算管理課題成果推廣應(yīng)用工作,積極推進(jìn)預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。三是要進(jìn)一步增強(qiáng)成本控制
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供大于求;由擴(kuò)容競(jìng)爭(zhēng),轉(zhuǎn)變到擠壓競(jìng)爭(zhēng);由增量分享,轉(zhuǎn)變到存量分割。行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,新一輪洗牌在所難免。
湖南省煙草專賣
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,但是卷煙庫(kù)存量還是較大。對(duì)策三:客戶經(jīng)理著力卷煙社會(huì)庫(kù)存的調(diào)查,了解清楚各品牌的社會(huì)庫(kù)存數(shù)量,為公司的營(yíng)銷計(jì)劃提供信息,同時(shí)引導(dǎo)
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;筆者認(rèn)為從三個(gè)方面著手:
一是開展春節(jié)前卷煙零售戶庫(kù)存情況的調(diào)查。
調(diào)查的內(nèi)容包括卷煙零售戶的庫(kù)存總量、單品牌卷煙庫(kù)存量、庫(kù)存結(jié)構(gòu)及上柜品種等方面,來了解卷煙零售戶
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相結(jié)合,多措并舉,深挖潛力。進(jìn)一步盤活市場(chǎng)存量,分析零售戶銷售情況,刺激增量,把控變量,不斷增強(qiáng)卷煙營(yíng)銷可持續(xù)發(fā)展的后勁
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;指導(dǎo)每位零售戶合理地利用好存量資金、備足庫(kù)存。
三是對(duì)專銷聯(lián)動(dòng)的要求。專賣與營(yíng)銷要同心協(xié)力,加強(qiáng)交流溝通,針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、卷煙銷售情況作專題分析,及時(shí)反饋市場(chǎng)