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,講解了“如何賣好真龍煙”、“賣真龍煙的好處”、“如何做好卷煙樣品陳列以及卷煙樣品陳列的方法”、順序及注意事項”、“明碼標價的作用”、“如何做好新品牌卷煙的銷售”,并采用現(xiàn)場演示
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;替代品牌是否上柜,新品牌銷售情況。同時要認真做好卷煙防潮防盜防火宣傳預防,努力營造和諧的客我關(guān)系,促進客戶的忠誠度和依賴度的提高。
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,首先選出部分經(jīng)營地點好,人流量大,經(jīng)營能力強,在卷煙零售市場有一定號召力,樂于接受新品牌的零售客戶,讓這部分客戶率先上柜
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四是要有創(chuàng)新銷售方法。卷煙銷售淡季,零售客戶要注意觀察顧客的消費動向,創(chuàng)新銷售方法,找到卷煙銷售的增長點。比如要有銷售新品牌的意識,要
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五是根據(jù)品牌退出與引進機制,認真做好新舊品牌的替換工作,進一步優(yōu)化卷煙品牌結(jié)構(gòu),加強對重點骨干品牌及新品牌(二類卷煙)
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三是注重引導市場消費。在細分市場、客戶和品牌的基礎(chǔ)上,對重點品牌實施精準營銷,針對潛在消費群體,通過舉辦婚慶用煙、新品牌推介活動、客戶經(jīng)理宣傳等多種方式與途徑
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;銷售室負責人就當前卷煙銷售形勢、貨源供應情況進行認真分析,對紅河(硬)新品牌銷售技巧和注意事項進行詳細的培訓,對打造“七彩服務
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講解“十知”的應用標準。努力使每位客戶結(jié)合自己當月卷煙銷售情況、庫存情況、新品牌動銷狀態(tài)、卷煙銷售動態(tài)、盈利水平,進一步使卷煙零售客戶充分了解自己當前的經(jīng)營狀況,對提升客戶
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,也更容易接受我們的指導,從而更容易幫助客戶達成其想提升星級的要求。
3.針對客戶不愿意上柜新品牌而導致星級提升困難的問題。
新品上柜在星級評測之中雖然所占分數(shù)不多
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消費的積極性。大力宣傳新品牌7匹狼(通運),以7匹狼(通運)壯大“通”系列隊伍,鞏固7匹狼市場基礎(chǔ),提高