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計(jì)劃
通過調(diào)查了解大部分客戶都沒有提前做要貨計(jì)劃的習(xí)慣,電訪電話來時(shí)急匆匆的隨意報(bào)幾條日常主銷品牌卷煙,造成的后果是可想而知,不是品牌短缺就是丟了生意后
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還小的殼子,就能把俺的錢嗖地變沒了,又嗖地變出煙來?”經(jīng)營了三十幾年卷煙生意的張大爺逗得大家哈哈大笑。
像張大爺這樣的零售商戶并不少。一些商戶家里雖然早就
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;Zippo品牌發(fā)展歷史中,有3個(gè)關(guān)鍵性的營銷實(shí)踐。
1934年,Zippo賣出了第一只打火機(jī),時(shí)逢美國經(jīng)濟(jì)大蕭條,生意清淡。創(chuàng)始人
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,一周才訂一次煙,別耽誤了生意。錢我先墊上,等你有了再還我也行,我不急著用?!笨蛻舻募胰烁屑さ卣f:“那真是太好了,就是覺得
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,然后再以錢不夠、有急事或?qū)頍煵粷M意等借口,將煙退掉并溜之大吉。
作案對(duì)象:老年卷煙零售戶、超市卷煙售貨員、婦女、急于忙生意的店主等
防范措施
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,并送一些小禮品。誰知對(duì)方根本不理會(huì),說不賠給他們1000元錢就去舉報(bào)。爭吵間,店鋪外聚集了好多人,劉先生既怕別人知道這件事后影響到自己的生意
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,真當(dāng)高檔煙出現(xiàn)市場需求時(shí),卻因無貨可供,而讓生意和客源白白流失。這是得不償失的,不但影響了市場正當(dāng)?shù)墓┬?#xff0c;而且還影響到不同級(jí)別客戶類型
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東西本來也不是他們自己買的,都是過年收的禮。
據(jù)丁姓男子講,他現(xiàn)年26歲,是安徽人,幫“老板”做卷煙回收生意已有四年多。他和其他四名老鄉(xiāng)負(fù)責(zé)
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;與煙農(nóng)是在相對(duì)隔離的情況下進(jìn)行,不能及時(shí)將初檢時(shí)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題與煙農(nóng)進(jìn)行溝通,導(dǎo)致煙農(nóng)對(duì)封閉式收購產(chǎn)生意見;另外:如果初檢員責(zé)任心不強(qiáng)
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怕任何困難,關(guān)鍵要看自己感不感興趣。”做生意是這樣,在教育兒女方面也是如此,注重培養(yǎng)孩子的興趣,從不約束他們的發(fā)展。
已經(jīng)開辦3家超市的夏建