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，讓客戶分不清卷煙銷售在整個店鋪經(jīng)營中的占比，從而也沒有讓客戶真正重視卷煙經(jīng)營。
1.6服務(wù)中沒有引導(dǎo)客戶建立品牌培育和維護(hù)意識。在新品培育上，營銷人員
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紅塔集團(tuán)第一次在玉溪本土市場首先投放新品。
新上市的“紅塔山（傳奇）”是紅塔集團(tuán)經(jīng)典品牌“紅塔山”的系列產(chǎn)品之一，是“紅塔山”品牌發(fā)展從三類跨入二類煙以上
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比如，在新品引入環(huán)節(jié)，根據(jù)消費者畫像，實現(xiàn)新品從“大眾盲評”向“定向測評”轉(zhuǎn)變；在產(chǎn)品投放環(huán)節(jié)，結(jié)合終端畫像精準(zhǔn)選點，
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夯實了市場基礎(chǔ)。
互幫互助 共同穩(wěn)定卷煙市場秩序
“推薦新品要講究技巧，我一般會等顧客買完想要的卷煙后，再建議他下次可以嘗試一下新品。要是人家啥都沒
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要加強對卷煙消費數(shù)據(jù)的實時捕捉能力，而二維碼和積分商城是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要途徑，工業(yè)企業(yè)在研發(fā)新品時要將二維碼的應(yīng)用預(yù)先考慮進(jìn)去；只有收集到數(shù)據(jù)，
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技巧與胸懷大度。作為零售店主我們可以像毛遂推薦自己一樣推薦自己店里新上市的新商品，達(dá)到顧客熟悉并購買的效果。
比如卷煙新品上柜時，我們就必須像毛遂推薦自己一樣
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;讓這些獲獎?wù)叩轿业牡昀飦眍I(lǐng)取，這樣又增加了顧客的進(jìn)店率，從而加大了二次銷售的機會。
毎當(dāng)有新品卷煙推出的時候，我會在群里加大推薦力度。提出問題讓大家
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，一定要及時出樣上柜，讓目標(biāo)消費者第一時間觸碰它。在陳列上要美化骨干品牌卷煙。酒香也怕巷子深，要勤動嘴，多向消費者宣傳推介骨干品牌卷煙。推薦新品卷煙一定
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、特”，深受顧客觀迎。
三是品牌創(chuàng)新。實際不少零售戶長期只經(jīng)營一些所謂的老品牌、好品牌，對新品的缺乏膽量和勇氣，頗嫌麻煩，這在經(jīng)營方面存在
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戶，等市場大家都在賣再說。我告訴他：“新品推廣，貴在時間，要下手早，攬客多，才有影響力，才能形成一種氣候。而且
