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的同時(shí)，可別忘記了要增加品系，增加顧客的選擇余地。
品系延伸要在不忘記老品牌的基礎(chǔ)上，兼顧一些新品牌。有的零售客戶把眼光只盯在一些名優(yōu)品牌、強(qiáng)勢(shì)品牌上面
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地扔在卷煙貨柜里面，顧客能看見嗎？另外，你們還要跟得上形勢(shì)，把最近幾年熱銷的低焦油細(xì)支卷煙以及新品卷煙多購進(jìn)一些，像黃鶴樓
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”；目標(biāo)消費(fèi)群體定義為滿足高端消費(fèi)群體對(duì)價(jià)值與文化理念追求的需要。
2、投放策略較強(qiáng)勢(shì)。敢于直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在新品剛上市就打破常規(guī)采取普投的方式，在上柜目標(biāo)上優(yōu)先選擇
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新品，增加人氣。每到河灘會(huì)期間，我總要多訂幾條新品煙，放在店外的桌面上，邀請(qǐng)新老顧客、過路群眾現(xiàn)場(chǎng)評(píng)吸，然后讓顧客提意見、說說
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卷煙品牌一段時(shí)間以來致力于新產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)突破，特別是玉溪和云煙新品不斷且取得一定成效，其新近開發(fā)的新產(chǎn)品透明玉溪近來已聚集起超高人氣，有望在煙草市場(chǎng)有所斬獲
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挖掘市場(chǎng)潛力，拓展?jié)撛谑袌?chǎng)。
二是品牌創(chuàng)新?？蛻艚?jīng)理要充分調(diào)研市場(chǎng)，要依據(jù)消費(fèi)者追求健康時(shí)尚生活理念的要求，強(qiáng)力推介低焦危害、細(xì)支新品的的供應(yīng)?？蛻艚?jīng)理還可
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消費(fèi)者口味、需要的健康時(shí)尚新品、低焦危害健康品牌第一時(shí)間推銷給零售戶，售給消費(fèi)者?！皽?zhǔn)”就是準(zhǔn)確無誤，這就要求客戶經(jīng)理要做到時(shí)時(shí)小心謹(jǐn)慎，要圍繞客戶需求
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規(guī)模還不算太小的超市，但生意就是做不過和其一墻之隔、規(guī)模也一般大小的另一家超市。同時(shí)他還請(qǐng)教我說，客戶經(jīng)理常說有些外地牌子的新品卷煙，包裝新潮、質(zhì)量好容易賺錢
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新品盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，以確保卷煙消費(fèi)不大起大落，確保卷煙銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)是行業(yè)發(fā)展之關(guān)鍵。特別是作為肩負(fù)卷煙營(yíng)銷工作重任的客戶經(jīng)理，更應(yīng)該率先有所擔(dān)當(dāng)，
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;新品的選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、選點(diǎn)結(jié)果，申購客戶未入選的原因等等，都進(jìn)行詳細(xì)的說明。對(duì)其他重要的事項(xiàng)，例如訪銷周期調(diào)整，退市品牌的公司庫存，營(yíng)銷
