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客戶生活中的實(shí)際困難。
在幫扶目標(biāo)上:確定年內(nèi)基本目標(biāo)是,所幫扶客戶的店面環(huán)境得到明顯改善,品牌上柜率大幅提高,經(jīng)營能力明顯提升
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;三是重視訂單跟蹤與回訪,確??蛻糇懔亢侠韨湄?#xff0c;大大提高目標(biāo)品牌上柜率;四是加強(qiáng)營銷策略和客戶安全防范常識宣傳。通過短信、電話、QQ群平臺及上門走訪
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,合理訂購卷煙,加大省外品牌上柜指導(dǎo)工作,主動推介培育品牌,切實(shí)維護(hù)好卷煙零售客戶利益。三是針對紅河(硬)市場庫存大
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,摸清市場動態(tài);第二,加強(qiáng)訂貨指導(dǎo),及時提醒,時刻關(guān)注;第三,加強(qiáng)品牌培育,做好新品牌的上柜、再
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備貨、正常銷售,也大大提高了目標(biāo)品牌上柜率,為局(公司)卷煙銷售保質(zhì)保量實(shí)現(xiàn)“開門紅”奠定了基礎(chǔ)。
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市場需求旺盛的特點(diǎn),進(jìn)一步提高重點(diǎn)培育品牌的上柜率和動銷率。二是要做好卷煙市場貨源組織工作,加強(qiáng)工商貨源銜接,合理把握投放節(jié)奏,積極適應(yīng)市場特別是
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的貨源信息,了解客戶量價存信息,了解客戶卷煙需求信息,及時將零售客戶的品牌上柜、卷煙的規(guī)范陳列、訂貨計(jì)劃本的使用,以及客戶在經(jīng)營中一些問題進(jìn)行
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;網(wǎng)上訂貨、新品牌上柜、電子結(jié)算、卷煙陳列等等,客戶等級一定會很高,就不需要整日為客戶等級升降而煩惱了。
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,轉(zhuǎn)移工作重心,一是做好轄區(qū)市場客戶的訂貨指導(dǎo)和服務(wù)工作;二是加強(qiáng)專銷聯(lián)動,加大對市場的清理整治力度;三是做好重點(diǎn)培育品牌上柜率和出樣陳列
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的實(shí)施與過程監(jiān)控工作。另一方面抓好重點(diǎn)培育品牌的上柜與宣傳,建立檔案,并進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)、市場跟蹤,每周通報品牌培育目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況,形成分析報告