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分析各個(gè)檔次卷煙在轄區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，選取各個(gè)檔次卷煙中銷(xiāo)售能力強(qiáng)的客戶(hù)進(jìn)行培育；提煉培育品牌卷煙的賣(mài)點(diǎn)，善于抓住品牌的吸味特點(diǎn)、品牌文化等賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳
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，繼續(xù)推行“團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)”客戶(hù)服務(wù)模式。把完成總量、培育品牌、提升結(jié)構(gòu)作為卷煙營(yíng)銷(xiāo)的主攻目標(biāo)，把夯實(shí)終端建設(shè)者作為工作重點(diǎn)，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)量與品牌雙增長(zhǎng)。
一是品牌培育突出
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戶(hù)朋友來(lái)說(shuō)，100家當(dāng)中有99家都渴望通過(guò)培育品牌留住老顧客、吸引新顧客、賺取大利潤(rùn)，是說(shuō)著容易做著難，在不少的零售戶(hù)朋友的心目中，往往有一種
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煙草在線(xiàn)榕江消息 為深入開(kāi)展2013年“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)，確保二季度目標(biāo)培育品牌任務(wù)的完成，貴州省榕江縣局（分公司
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，取得客戶(hù)的理解，贏得客戶(hù)的支持。對(duì)于品牌培育的要求，要向廣大的零售客戶(hù)宣傳好，解釋到位，讓零售客戶(hù)支持我們的品牌培育工作。并針對(duì)培育品牌
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標(biāo)準(zhǔn)。解決“培育什么品牌”、“靠誰(shuí)培育品牌”、“面向誰(shuí)培育品牌”、“怎么培育品牌”的問(wèn)題。要堅(jiān)持以“四同”為核心，把現(xiàn)代零售終端建設(shè)作為網(wǎng)建的重點(diǎn)。注重解決好零售客戶(hù)忠誠(chéng)度的問(wèn)題
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戰(zhàn)略工程來(lái)抓。
品牌培育要全局規(guī)劃。培育什么樣的品牌，如何確定重點(diǎn)培育品牌，怎樣成功培育品牌，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和具體實(shí)施方案。如果卷煙品牌規(guī)格調(diào)整過(guò)于頻繁
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;是培育品牌最寶貴的資源?！币笮袠I(yè)要高度重視以“四同”為核心的零售終端建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)終端培育品牌的功能。按照國(guó)家局關(guān)于加強(qiáng)現(xiàn)代零售終端建設(shè)的規(guī)定要求，下一步工商雙方要
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推介能力不強(qiáng)，對(duì)新品牌上柜有抵觸情緒。
3、客戶(hù)經(jīng)理對(duì)培育的品牌未及時(shí)做好維護(hù)工作和銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)。
4、農(nóng)村市場(chǎng)零售戶(hù)觀念陳舊：認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)某一固定品牌的偏好
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，全省系統(tǒng)工商協(xié)同培育品牌的主要工作目標(biāo)是：充分發(fā)揮市場(chǎng)的基礎(chǔ)引領(lǐng)作用，進(jìn)一步營(yíng)造公平、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)環(huán)境，不斷完善工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)制度
