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添了一把柴火。節(jié)日也是新品培育的最佳時機，如果零售客戶沒有抓好這個機會，那么就非?？上Я?。有數(shù)據(jù)顯示，旺銷季節(jié)，新品的銷售量要占到20%左右
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新品培育
嶄新的四川中煙，以“正直豁達(dá)、智慧精微”的品牌文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，融合“寬窄哲學(xué)”的產(chǎn)品開發(fā)理念，創(chuàng)新研發(fā)了“寬窄”、“格調(diào)”等一系列精品卷煙
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調(diào)整，要區(qū)分農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市主干道等不同消費區(qū)域的特點，開展個性化投放策略；寫了新品培育報告。新品牌是卷煙市場的新鮮血液，不僅能夠豐富零售客戶的柜面
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隨時調(diào)整，要區(qū)分農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市主干道等不同消費區(qū)域的特點，開展個性化投放策略。
三是新品培育報告。新品牌是卷煙市場的新鮮血液，不僅能夠豐富零售客戶
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變化的卷煙品牌，不斷推陳出新?？蛻艚?jīng)理要積極學(xué)習(xí)研究新品的特點，新品的加工藝術(shù)，要積極探索新品培育技巧，引導(dǎo)客戶賣好新品，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展
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跟蹤，掌握品牌動態(tài)，了解顧客需求，確保新品培育成功；指導(dǎo)客戶開展促銷活動，運用積分換禮、贈送紀(jì)念品等措施，擴大品牌
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，靈活調(diào)整自己的經(jīng)營，創(chuàng)新營銷手段。
比如我們小區(qū)的一位零售戶，在卷煙經(jīng)營方面特別注重新品培育，著力進(jìn)行新品經(jīng)營，效果不錯。同時他還在
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：“賣新品不要著急，宣傳講解十分重要。以后照我這樣賣新品，不愁賣不掉?！甭犃怂脑?#xff0c;我對新品培育有了信心和勇氣。最近定量十幾條新品，銷售
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，共組織全市系統(tǒng)股級以上干部102人走出機關(guān)、深入基層調(diào)研，共走訪零售客戶共計666戶，拜訪次數(shù)達(dá)到1992次，重點關(guān)注客戶卷煙經(jīng)營情況和嬌子新品培育情況
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品牌，投放以十二檔以上終端為主，投放量隨檔位升高而遞增。
2、新品牌貨源投放。依據(jù)新品牌的目標(biāo)消費群，參照工商協(xié)同制定的新品培育方案，采取選
