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；五是繼續(xù)加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶獲利水平；六是加大提高電子結(jié)算工作的宣傳力度
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1、增加業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是實(shí)現(xiàn)“泰山”卷煙品牌良性發(fā)展的重要手段。
眾所周知，增加卷煙零售業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是開(kāi)展卷煙品牌培育的重要手段，因此，
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頻次，做好重點(diǎn)品牌培育工作，耐心指導(dǎo)指導(dǎo)零售戶經(jīng)營(yíng)，幫助其科學(xué)謀劃不同品牌、不同檔次卷煙的購(gòu)進(jìn)比例和庫(kù)存數(shù)量，增加品牌上柜率，有效
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情況，通過(guò)跟進(jìn)訂單了解到，第一周金圣（井岡山圣地）上柜率達(dá)到100%，訂單均為客戶的實(shí)際需求。
4、重點(diǎn)回訪，
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品牌結(jié)構(gòu)合理，梯次發(fā)展。通過(guò)詳細(xì)分析轄區(qū)各細(xì)分區(qū)域銷量、結(jié)構(gòu)和品牌情況，找出存在問(wèn)題和短板，并根據(jù)品類要求加強(qiáng)各區(qū)域替代品牌培育，提高卷煙品牌上柜
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客戶為主銷渠道，加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略宣傳，積極引導(dǎo)消費(fèi)，提高知名品牌的上柜率和動(dòng)銷率，不斷鞏固提升“貴煙”及全國(guó)重點(diǎn)知名品牌的市場(chǎng)份額。
三是強(qiáng)化精準(zhǔn)
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圣地）”的上柜率、動(dòng)銷率和市場(chǎng)份額對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行全面考核。同時(shí)，要求內(nèi)管派駐組加強(qiáng)市場(chǎng)走訪，對(duì)金圣銷售情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)管，有效預(yù)防不規(guī)范銷售行為發(fā)生
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，宣傳新品卷煙和重點(diǎn)骨干品牌，提高客戶的推薦能力和導(dǎo)購(gòu)能力，實(shí)現(xiàn)品牌知曉率、上柜率、動(dòng)銷率“三率”的整體提升。
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形象展示、品牌培育、宣傳指導(dǎo)及新發(fā)放客戶手冊(cè)復(fù)查等工作，切實(shí)提高品牌上柜率、商定量執(zhí)行率、訂貨成功率和電子結(jié)算率，為2013年卷煙銷售及終端建設(shè)工作有序、穩(wěn)步開(kāi)展奠定良好
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提高知名品牌的品牌集中度和市場(chǎng)占有率，當(dāng)前要重點(diǎn)針對(duì)節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，突出一二三類卷煙的上柜引導(dǎo)。要將知名品牌上柜率、市場(chǎng)占有率目標(biāo)落實(shí)到部門(mén)、落實(shí)到崗位，加大
