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,而且經(jīng)營的商品種類都不相上下,這時零售商只要能把顧客的消費(fèi)心理摸透,并且做到因人而異,在經(jīng)營上有的放矢,做出新意,才能賺到錢
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不能為完成品牌上柜、增量而不顧客戶的現(xiàn)實。應(yīng)在充分調(diào)查市場的基礎(chǔ)上,有針對性的做好卷煙品牌的上柜、增量。先從哪些客戶入手、先從哪些點入手,都要有的放矢。卷煙上柜應(yīng)遵循一定
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意圖,做到有的放矢。在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:一個實施方案或通知發(fā)下去,有的基層單位只是草草瀏覽一半,就開始安排工作事宜了。結(jié)果可想而知
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等基本常識,而且把握卷煙特性,就是要學(xué)習(xí)該品牌的口味、焦油含量等煙民關(guān)注的事項,從而在宣傳推介時做到有的放矢。更深層次的就需要把該品牌與其他品牌進(jìn)行對照
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;“有的放矢”地做好引導(dǎo)上柜工作,才能使零售客戶“愿意賣”、“賣得出”、“還想賣”。主要可以從以下幾方面去精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)客戶。
1、分析歷史數(shù)據(jù)尋找目標(biāo)客戶。對之前已在銷的七匹狼(
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學(xué)習(xí)型黨支部、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)工作方案》等文件,樹立終身學(xué)習(xí)的理念。明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容:主要包括政治學(xué)習(xí)、法制學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)三大類,保證了各項學(xué)習(xí)有的放矢。
二是抓好
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業(yè)態(tài)客戶的特點、不同地理位置客戶的特點以及不同性格特征店主的個性特點來進(jìn)行總結(jié),以便于在向其他客戶傳授經(jīng)營技巧時對應(yīng)傳授,有的放矢,提高針對性和實用性。
再次
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,為她提供精準(zhǔn)的喜慶消費(fèi)信息,有的放矢開發(fā)客源。多年來,馬華麗堅持不賣假貨,不虛假推介,贏得了良好的口碑,不少顧客
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對癥下藥,就是針對不同人的不同問題和不同特點,針對不同時期、不同單位出現(xiàn)的不同情況,采用不同的方法加以解決。也就是有的放矢,一把鑰匙開一把鎖。這是
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和打擊,做到精確打擊,有的放矢。
二是實施檢查的動作要快。
在日常檢查過程中,當(dāng)專賣管理人員要對某一嫌疑店鋪實施檢查時,專賣管理人員應(yīng)及時