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,使客戶能盡快知曉并詳細(xì)了解該品牌,從而為該品牌的上柜銷售工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?
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三是對(duì)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)多加指導(dǎo)。以增強(qiáng)客戶盈利能力為切入點(diǎn),對(duì)重點(diǎn)品牌的擺放、上柜率等進(jìn)行指導(dǎo),做好高結(jié)構(gòu)卷煙的宣傳推介,促進(jìn)一二類卷煙的銷售。
四是對(duì)客戶多進(jìn)
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客戶了解8元以上真龍及黃鶴樓等重點(diǎn)培育品牌上柜率、網(wǎng)訂電結(jié)、陳列展示、卷煙購(gòu)進(jìn)和庫(kù)存、零售價(jià)格等終端建設(shè)情況?,F(xiàn)場(chǎng)走訪結(jié)束后,各組分開(kāi)討論,并將采集的各種信息作匯報(bào)交流
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培育要點(diǎn)。以知名品牌培育為著力點(diǎn),不斷強(qiáng)化知名品牌培育,更加重視品牌定位、品牌維護(hù)和品牌上柜,進(jìn)一步提升重點(diǎn)骨干品牌培育能力,提高品牌培育水平
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,制成畫冊(cè)、圖紙讓客戶、消費(fèi)者對(duì)品牌一目了然。
三是加大品牌展示力度,提升品牌培育水平??蛻艚?jīng)理幫助零售客戶做好品牌上柜出樣工作,通過(guò)卷煙陳列、突出擺放位置
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客戶宣傳,到位率要達(dá)到100%,以提高客戶對(duì)該品牌的認(rèn)知度。
二、積極引導(dǎo)重點(diǎn)零售戶再上柜銷售,要求各片區(qū)本月內(nèi)客戶上柜率必須達(dá)到50%,并
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”。明確專銷互動(dòng)內(nèi)容,包括:亮證經(jīng)營(yíng)、卷煙陳列、價(jià)格標(biāo)簽粘貼、發(fā)放資料、品牌上柜等,互相做好專賣管理、營(yíng)銷服務(wù)工作。
四是“互學(xué)”。在每周的專銷結(jié)合例會(huì)
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品牌的特色信息及投放要求,按照精準(zhǔn)營(yíng)銷要求全面做好引導(dǎo)推薦;二是要密切關(guān)注客戶訂貨,抓好品牌上柜和終端陳列工作,以期通過(guò)重點(diǎn)培育迅速擴(kuò)大泰山
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,突出品牌的整體形象,增強(qiáng)卷煙品牌的影響力。
三是“經(jīng)常化”維護(hù)到位。指導(dǎo)客戶提高卷煙陳列技巧,督促他們對(duì)銷售出去的卷煙,及時(shí)補(bǔ)貨上柜
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客戶耐心做好宣傳和說(shuō)明,并就新老版的卷煙將共存一段時(shí)間的情況做好解釋。同時(shí)也請(qǐng)客戶在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)做好相關(guān)宣傳和解釋,以免產(chǎn)生不必要的誤解。并關(guān)注該品牌的上柜率及改版后