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三是客戶經(jīng)理考核和標(biāo)準(zhǔn)店客戶評估相結(jié)合。做好督察考評是“標(biāo)準(zhǔn)店”高效運行的重要保障。一方面加強客戶經(jīng)理的考核，將服務(wù)指導(dǎo)、品牌培育、卷煙規(guī)范陳列和品牌上柜以及設(shè)施保養(yǎng)等職責(zé)履行
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三個確保：一是確保提高品牌上柜率，以客戶實際接受為著力點，重點圈定好上柜目標(biāo)群，力爭圈定目標(biāo)群上柜率達到100%，總體上柜率
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從“學(xué)理論—考理論—上講臺”三個維度塑造營銷隊伍。
一是深化理論知識學(xué)習(xí)強素質(zhì)。重點學(xué)習(xí)“135”工作法中量化指標(biāo)的計算方式，列舉實例計算品牌的上柜率、動銷率、市場份額成長率
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五”和“雙低”的深刻內(nèi)涵，密切關(guān)注國家局網(wǎng)站公布的“雙十五”和“雙低”的動態(tài)走向，強化品牌培育意識，提升品牌培育水平，切實抓好知名品牌的上柜率
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”標(biāo)簽，提高卷煙品牌上柜效果，切實增強品牌吸引力。進一步鞏固宣傳效果，增強客戶的支持度?！? 三是實施品牌跟蹤。客戶經(jīng)理通過日常走訪以及系統(tǒng)數(shù)據(jù)，
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考評小組對督查的情況進行現(xiàn)場反饋，反饋內(nèi)容包括客戶“十知”應(yīng)用分析、卷煙庫存盤查、展柜維護、知名品牌上柜個數(shù)、客戶月度經(jīng)營狀態(tài)分析等內(nèi)容。反饋結(jié)束后，要求相關(guān)片區(qū)人員在三
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，紅塔山、好日子、哈德門銷售，特別針對七匹狼（通）字品牌的上柜、銷售監(jiān)控與指導(dǎo)，努力提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)，既滿足了中高檔煙市場
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的貨源信息，了解客戶量價存信息，了解客戶卷煙需求信息，及時將零售客戶的品牌上柜、卷煙的規(guī)范陳列、訂貨計劃本的使用，以及客戶在經(jīng)營中一些問題進行
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理“為重點的精準(zhǔn)營銷。加強市場信息采集，細分市場，細分客戶，實施科學(xué)靈活投放策略，最大限度滿足市場需求。將重點品牌上柜率、動銷率納入目標(biāo)考核范圍
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，增加盈利空間，加大知名品牌上柜入手，分析消費環(huán)境變化趨勢，進行存銷比計算，預(yù)測銷售狀況，擬定最低上柜目標(biāo)?！? 二是
