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了我們自身在經(jīng)營(yíng)上的差距和不足。我們以幾個(gè)實(shí)例來(lái)分析一下,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中的不足。
①盲目降價(jià):由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多,很多店在無(wú)法保證自己客源不流失,
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流失現(xiàn)象越來(lái)越少,當(dāng)然,像那些針對(duì)型顧客,非普皖不買者,我們也不必?fù)?dān)心客源流失,畢竟那只是很小的一部分。而且,煙種短缺
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,但這并不是主因,而真正起決定作用的還是主觀因素。即使地處同樣的位置,有著相同客源的商店,由不同的人來(lái)經(jīng)營(yíng),其效果是絕對(duì)不一樣的。這里面就有
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,然后給我詳細(xì)介紹迷彩煙的特點(diǎn)和要推銷的客源。看著海存的熱情我特感動(dòng)。她的一份真誠(chéng),我說(shuō)不出的感激,只是用黃鶴樓圓夢(mèng)擺成了三個(gè)字:為了誰(shuí)。
簡(jiǎn)單
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,讓人一目了然。引起購(gòu)買欲望,也可增設(shè)一些大鏡子或石英鐘、凳子等便民設(shè)施,營(yíng)造明亮。清潔。寬敞的購(gòu)物環(huán)境,以留住顧客,增加客源
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,這樣只有一萬(wàn)多元的本錢,哪里能進(jìn)些什么商品呢?尤其是一些成本大利潤(rùn)率較高的商品根本不敢進(jìn)貨;其次是客源問(wèn)題,小店雖位于酒廠門前
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,一看你這兒沒(méi)有(其實(shí)是沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)缺到位),他就會(huì)到下一家去購(gòu)買;二是如果煙柜里有灰塵及卷煙處于凌亂狀態(tài),就會(huì)造成客源的流失
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買東西的顧客并不多。她想,如果能在店面形象和經(jīng)營(yíng)特色上下點(diǎn)功夫,或許就能吸引到客源。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察,段雪靜注意到自家店鋪的卷煙銷售占了店內(nèi)營(yíng)業(yè)額的一半
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的,有可能會(huì)產(chǎn)生摩擦產(chǎn)生矛盾,導(dǎo)致顧客更加不滿,流失客源不說(shuō),如果顧客再跟其他人說(shuō)起,生意毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)受影響。所以,遇到
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造成客源的流失,機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái),春節(jié)的機(jī)遇抓不好,那真是太可惜了。
---江蘇省淮安市天天超市 張洪成
定位好周圍消費(fèi)群